Elon Musk的第一性原理：

用物理學的眼光思考世界，拋棄已有的全部成見，一層一層剝開表象，直接從本質出發思考問題，再從本質一層一層往上走。

要電池還是要賓士

Elon Musk在進行特斯拉電動汽車專案創業的時候，當時，業界可以提供的電池成本高達600美元/千瓦時。特斯拉的53千瓦時電池組，成本高達53*600=31，800美元，僅僅電池組就需要將近3萬2千美元，要知道，3萬9千美金在美國就可以買到一輛賓士C300。

高居不下的電池成本拉高了特斯拉電動汽車的整體成本，使得整車定價處在偏高的價格區間。此時，應該如何決斷？Elon Musk就是使用第一性原理來解決這個問題的：

What are the material constituents of thebatteries？ What is the spot market value of the material constituents？ It hascarbon， nickel， aluminum， and some polymers for separation， and a steel can。Break that down on a materials basis， if we bought that on a London MetalExchange， what would each of these things cost？

Oh jeez， it‘s $80 / kilowatt-hour。 Clearly，you need to think of clever ways to take those materials and combine them intothe shape of a battery cell， and you can have batteries that are much cheaperthan anyone realizes。

Elon Musk

他說我不管現在的電池有多貴，我就回到本質問一個問題，電池的硬成本是由什麼構成的？無論如何也減不下去的成本是什麼？

無非就是鐵、鎳、鋁這些金屬，除了買這些金屬的成本是絕對降不下去的，剩下來的成本都是人類協作過程中產生的，那既有最佳化的空間。

這些不可或缺的物理元素所構成的電池的成本只有80美元/千瓦時！中間的520美元的差值，就是在這種思維模式下找到的需要被最佳化的空間，當這一問題被解決，特斯拉汽車的巨大銷售潛力將會無可阻擋的釋放出來。

Elon Musk在賓夕法尼亞主修的是物理學和經濟學，並且在斯坦福大學讀了2天的物理學博士。或許，就是這些與物理學相關的經歷訓練了他，使得Musk在一系列的選擇判斷中遵循了第一性原理，這種直擊事件本質的無情的探索模式。

“The normal way we conduct our lives is we reason byanalogy，” he said。 “［With analogy］ we are doingthis because it’s like something else that was done， or it is like what otherpeople are doing。

[With first principles] you boil things down to the mostfundamental truths … and then reason up from there

。”

Elon Musk

奧卡姆剃刀

很早以前看到過一個另一個原理，叫做奧卡姆剃刀原則。中文經常表述為“如無必要，勿增實體”。

Entities should not be multiplied unnecessarily。

Ockham

今天，從第一性原理的角度來理解，這個所謂的必要，就是第一性！指的就是事物最基本的本質。而在具體的思考與實施過程中，與本質不管的“實體”，都是我們應該注意剔除的部分。

使用第一性原理剔除那些困擾在我們周圍的看似繁複的現狀，直接解決最核心的實質，從而得到問題的解決。這是幫助我們更好的認識世界，解決問題的最直接有效的方式。

商業的本質是滿足需求

看看我們身邊的世界，很多變化都是由這個原理所引起的。

淘寶，把握了最核心的購買需求，很多人在很多時候，需要買到東西而不是去逛街，於是，很多百貨商場沒有了生存的空間。

萬達，把握了都市人群的休閒方式的本質需求，建立了大型一體化的休閒購物中心，集購物、餐飲、娛樂、電影於一體，在電商最蓬勃發展的今天，也有自己的一席之地。

我們需要的是給手機充電，而不是一條充電線，於是，下一代的無線充電技術處在井噴的前期。

腳踏車是用來騎的，而不是必須擁有，應用這一思路，現在，滿大街都是五顏六色的“共享單車”。

實現財務自由幾乎是每個人的夢想，可是隨便上網搜搜你就會發現，那些中了彩票大獎的人群，生活越來越差的人，所佔比例並不低。這是因為，這些人沒有意識到，在財務自由這件事情上，第一性原理不是擁有足夠多的金錢，而是有足夠強的自我管理能力。

在市場營銷領域，有個經典的例子說，人們需要的並不是一把鑽，人們需要的是一個孔。本著這一原理出發，可以幫助我們在日常工作中更有效地搞清楚，對方的需求是什麼，而基於雙方真實需求的互動，才是最高效的溝通方式。

如何用

對於個體，如何用好第一性原則？如何使用這一原理更好的學習？如何在工作中實現自我價值並被別人所認可？

在工作中，你的第一性原理是什麼？

有個很簡單的公式：A-B=C

A，是你為公司創造的價值

B，是公司付給你的錢，包括工資各種福利以及各種開銷，比如電腦，手機，以及一切攤平在你身上的各種費用；

C，就是剩餘價值。

馬克思說，資本家的秘密就在於剝削剩餘價值。拋開我們的思想意識不談，在經濟領域，如果企業沒有利潤空間，應該如何發展？如果你沒有被剝削的價值，誰來僱傭你，你如何來支付日常的生活成本？這是赤裸裸的現實，而不是共產主義的神話。

我們所要做的就是使得C大於0，且越大越好。C的值將決定你在公司的地位和價值。也就是公司可以投入多少B給你。

翻譯成人話就是，我們要保證自身為公司創造的價值高於公司在僱傭我們的時候的付出的一切成本。迴歸到本源，那就是自身的價值。如果自身有價值，那無論在哪裡，無論在哪個公司，你的C都會大於0，那麼，這家公司就有利潤，就能長久的發展，而你，就可以隨著公司一起成長。

這麼看來，拍馬屁這一條，是不是可以從你的工作原則中刪除了？

再看，每個企業都有自己的核心競爭力，這是企業創造價值的源泉和動力。

如果你想獲得更高的回報，那就選擇這個和這個企業的核心競爭力相關的事情來幹就好了。

一個製造工廠，它的價值在於生產過程管理所帶來的成本節約，那麼你的關注應該是精益生產，多學學這方面的知識對你肯定有幫助；

一家貿易公司，它的核心競爭力在於銷售額的多少，那麼，在這樣的公司裡，選擇做一名銷售，是不是可能會有更好的發展前途？

小型企業靠個人能力打天下，大型企業的管理就是一種核心競爭力，當我們看清楚究竟是什麼帶給公司價值的時候，我們的選擇也就相應的水落石出了。

前一段流行的那句話，不忘初心，方得始終，說得也是這個道理吧。

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作者簡介

知乎專欄：銷售工程師

傅宇彤，創業者| 銷售諮詢培訓師丨天津大學MBA丨專欄作者 | 前外企高階銷售經理。

我篤信並踐行：用認知明確方向，用科學武裝銷售，用能力應對挑戰，用辦法解決問題。願與你分享，助你成功。