上一篇我們講了貸款銷售如何跑同行和中介，教你個話術！
這節繼續這個話題，再次宣告下，這個話術針對新公司（業務員很少）和新產品或者說老產品許久沒做起來快銷聲匿跡的，或者公司對業務員有區域保護劃分的，才用這個話術，老公司你要是用這個話術去說，那就血崩。
很多人問，為什麼要搞這麼複雜，多此一舉。直接說返5個不就好了，愛做不做，人家感覺返點高，有切身利益，也還是會做的。
沒錯，一單兩單人家會飛，但是你能讓人家每個月飛你8單嗎？為什麼講談判是妥協的藝術？雙方在談判過程中，不斷的相互“妥協”和“讓步”，才能讓對方覺得賺了，才會用心去推，這是個很簡單的心理學。
點位原本是3，對方花了大力氣和心思才談到5，多的2個是不是人家努力的“結果”？對方是不是覺得自己賺大便宜了？你換位思考下：我花了那麼大精力把點位抬上去了，我要是一單都沒飛給你，我面子是不是掛不住了？我是不是也辜負了我當初談判時花費的精力？
如果一開始就說5，那對方無所謂了，反正單多單少都是5，那我沒必要當小白鼠，而且反正我一回頭你都在，到時候其他地方批不出來的再放你這裡試一下。
這就跟我在追女生就像做銷售，不是厚臉皮就行，要懂技巧！說的一樣，追女生時不要表現得全世界非她不娶一樣，人家感覺和你在一起只是差個口頭答應而已。那人家自然要吊著你，先把你當作備胎，再去物色物色更優秀的人。
阿姨砍價也不要一口價，人家享受的是在老闆手裡反覆磨下50的成就感和快感，你降價答應得太快，人家會感覺是不是被你宰了。
所謂“妥協”的藝術，不是真妥協，而是讓對方掉入你的陷阱，慢性上鉤！
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