最近，虎叔發現越來越多的品牌能找到真實資料的KOL了，這是個令人驚喜的現象，畢竟叔寫文一年多以來，扒過的投放踩坑的品牌沒有一百也快90了吧，監測到造假的KOL數量也快超過一千了。
今天的這一位主角，在9月下旬做了一次大規模的投放，覆蓋範圍挺廣，KOL數量也有不少，層級在腰部和頭部不等，是個值得借鑑的投放好案例哦。
這個品牌叫
薩維爾琨
，品牌源自倫敦百年曆史小街與定製發源地——薩維爾街。以英式獨特香型配方、天然植物成分及定製化傳承生產工藝，為顧客提供專屬的精油護膚和室內香氛產品。近期主打英國實驗室護膚品牌（這段時間虎叔真是要把法國、美國這些國外的實驗室護膚品牌扒遍了）。
它的品牌故事中，有一句莎士比亞的詩叔很喜歡：“對天生的尤物我們要求如此茂盛，以至美麗玫瑰永遠不會凋零”。不得不說，他家產品看著高階，官方微博po出的產品圖都超級好看啊。
每一款實驗室品牌，都會打著專業團隊的旗幟，以嚴謹的科學理念研發護膚產品，而且必須有一個品牌獨有的成分來打響口碑，然後安全有效，以獲得消費者信任。
薩維爾琨
的獨特之處就是引進了高階香水，產品主打身體清潔和肌膚護理。
形象代言人：Holly
薩維爾琨
是在2017年進入國內市場的，1年的發展，就在中國擁有了9家線下實體專賣店，線上渠道也進駐了天貓旗艦店、淘寶企業店及蘇寧易購。
初入中國時，
薩維爾琨
中國區負責人就打出了一套打響品牌知名度和提高銷量的雙微營銷投放手法。
微博上，建立的微博話題
#選對了才能真的改變#
在當時完成了1182萬多閱讀，7。9萬討論，並且得到包括時尚雜誌微博大號和
財視App
官微在內的至少5家時尚大V傾力支援推薦。
選擇的形象代言人貌似熱度不高，但卻是虎叔很喜歡的一位演員，這邊就不提啦，總之在形象上比較契合呵氣如蘭的感覺。
微信上，投放了
瑋瑋種草
、
傾心藍田
等時尚KOL參與推廣，並帶來令人欣喜的轉化率，哪怕不停重新整理後臺都能刷出滿屏的下單通知。
這些實際上還是要歸功於
薩維爾琨
中國區經營團隊在當時對中國市場和主要消費人群的認知。他們原先是做國內零售的，對零售行業有著專業的見解，因此針對
薩爾維琨
在中國的發展，不論是線下還是線上，都是基於行情進行的一系列營銷舉措。
而且從策略上來看，
薩維爾琨
在初期還是想以產品本身鎖定消費者，在國內市場站穩腳跟。並且主張新產品試用，利用線下門店的便利和線上的推廣，在消費者試用產品後增加對品牌的信任和忠誠度。這是品牌初入一個新市場十分正確的營銷做法。
從投放上來看，
薩維爾琨
十分善於利用KOL，在2017年雙十一就展現了不錯的業績。今年為了更高的銷量，更是有了一次大規模的投放。具體有多大呢，上一個虎叔覺得投放微信KOL比較多的還是
HFP
。按照虎叔的慣例，仍舊挑了一些閱讀高的號進行了監測，結果如下：
這麼多號，除了
姨太少女X
之外全部真實，不能說優秀嗎？而
姨太少女X
虎叔已經扒過了，刷量在60%以下，還算剋制。而且不知道這位博主與
十錘星人
是不是cp號，總之頭像是情侶頭哈哈哈意外發現。
虎叔還發現，最近護膚品牌投放的風向都開始變了，開始大範圍投起情感類、體娛類公眾號來，時尚號只是作為輔助。難道泛娛樂類公眾號已經開始比垂直類公眾號更帶貨了嗎？不過，價格確實比垂直類要低。
同期的
HFP
也是一樣，投了很多，是真的有錢啊，情感號、企業號、體娛號、時尚號投了一堆，大多數是10w+，但時尚頭部號基本投的是次條，大概也知道時尚頭部號水深吧。其中也有一些刷量的號，但大部分真實，不愧是人民幣玩家。
這些只是一部分，更多的沒法放上來了，總之，
HFP
每一期的投放都還不錯，大家可以多借鑑借鑑。
而這次
薩維爾琨
的投放真的是讓虎叔驚豔到了，因為投放相對不多，真實率比
HFP
還高。原身作為英國私人定製品牌，在產品定位和推廣上自然不能太降身價，選擇的基本是粉絲型別偏都市女性的KOL，調性都不怎麼low。
比如情感類賬號中，選擇的是定位“兩性、婚姻”的KOL。
子魚ziyu
，是一位女性個人KOL，內容主打站在女性角度的爽文，與其說她是一位情感博主，倒不如稱她為一個短篇小說作家，因為她大部分推文都是講一個故事。
留言區中的點贊率都非常高，可見粉絲們對於博主發文的討論熱情高漲，對照在粉絲黏度上，自然不會低。當然，推文字身的在看量也都不低。
其中有一篇頭條推
HFP
的，閱讀和在看就少了很多，這位博主也是相當耿直了，就算低了80%也堅決不做假。而且這篇是
HFP
雙十一預售廣告文，非常需要轉化率，以
HFP
長期合作這位博主的行為來看，ROI肯定不低。
推廣
薩維爾琨
的這篇頭條文，閱讀倒是比
HFP
多了那麼一丟丟，可能是因為
切入點和標題都不那麼直白
。其文末進入的連結是博主專屬下單頁面，這個比品牌店鋪連結更考驗博主的轉化率。從留言來看，反響不錯，但最終的ROI只有品牌方自己知道。虎叔猜測，3。8w的閱讀，能進入連結的至少有一半以上。
再比如
東東和西西
，也是主打女性情感內容的KOL，現在有許多廣告主都蠻喜歡這位博主的，復投率也高，大家說好才是真的好。看看
薩維爾琨
的復投率，再看看
HFP
的復投率，
有實力的博主，品牌方可能不會爭著投，但肯定會復投
。
薩維爾琨
此次在情感號中還投了一些中尾部博主，這些博主雖然閱讀不高，但粉絲數量不少，且定位都是兩性情感方面的。
比如近期為了雙十一預售投的
包士山
，是新榜500強，屬於復投型博主。而在內容上，無一例外都是以女性角度入手談論當代女性經常被困擾的問題，從而引起女性群體的共鳴。
體娛號中，
粵知一二
是虎叔之前沒有見過的博主，可能是叔孤陋寡聞了，看著還挺有名氣的亞子。
從它歷來接過的廣告來看，美妝洗護為主，像帶貨需求明顯的
名膜壹號
、
自然蘭面膜
、
WIS
等近期都有投放過它。其次是線下美食，相當於廣州那邊的城市號，但比城市號粉絲覆蓋範圍廣。其推廣
薩維爾琨
的這篇文，收穫的閱讀仍然不低，只是在看量相對變少。
巧的是，這位博主在之前也推廣過
HFP
，從閱讀上看不如
薩維爾琨
，但人家有先見之明啊，其餘的可都是後來者。
再比如
十錘星人
，也是美妝洗護類廣告接得最多，而
HFP
似乎是黏上了這位博主，隔天就投放一次，而且次次都需要帶貨，都不帶喘氣兒的。最新的這次自然是為了雙十一的投放，看著月銷量也還過得去。
投放頻繁是沒錯，但閱讀卻是越來越低了，這是為什麼呢？
體娛號其他的像
柳飄飄了嗎
、
十錘星人
、
當時我就震驚了
和
異能八卦局
，都是圈內有名的大號。拋開其他不說，資料上叔還是能保證真實的。
時尚號中，只投了一位
GirlDaily
，是一根獨苗也是一枝獨秀，新榜500強，資料也真實，作為時尚美妝垂直類KOL，價效比算可以了。
虎叔從10月9日監測此號開始到10月15日，發現7篇頭條文中有2篇存在資料異常問題，分別是10月14日的《出道14年沒黑料、零差評，為什麼人人都愛劉雯？》，金主
CK
，以及10月10日的《歐陽娜娜十週年音樂會收官：善待自己的人生到底有多精彩？》，金主是
BE-KIND繽善
。
這段時間有兩篇資料存在異常，但所佔比例不高，而且其他廣告文的資料都沒有異常，因此虎叔還是判定它為真博主。刷量的博主每篇都在刷，像這樣只是部分刷上去的還是有可投價值的。
這位博主每次推產品的時候都會選擇一類明星群體作為切入點，比如推廣
薩維爾琨
用了寡姐，
HFP
用了超模，
歐萊雅
用了石原里美。。。花樣挺多，這大概是大部分時尚博主都慣用的套路。
另外還投了旅行號
英國報姐
和
帶你遊遍英國
，這兩位都是旅行KOL領域排名比較靠前的博主。旅行號本就有點偏時尚性質，更何況是這一類寫“外國內容”的，與
薩維爾琨
的英國品牌倒是呼應了。不過
英國報姐
接的廣告好像並不是很多，定位也偏娛樂性質，與體娛類KOL的推廣套路如出一轍。
從虎叔
細扒薩維爾琨
這次投放的情況上來看，發現它的投放向來會與博主成立一個聯名的套路，並且搭建專屬福利回饋粉絲。這個套路能強化其品牌感和與博主的合作關係，讓粉絲拋開對廣告的反感，轉向所粉博主自身選擇的品牌，這個最考驗粉絲的忠誠度。新使用者會不會下單，靠的就是對博主的信任。而這樣的聯名機制會降低粉絲對品牌的陌生感。
除此之外，其中的頭部大號大部分是
HFP
投過且復投的，不知道品牌方是否進行過借鑑，如果是，那可算得上是青出於藍而勝於藍了。不過也有可能是
HFP
把整個微信區的頭部大號都投遍了。。。
總之這些投得好的案例大家都可以借鑑一下，能避免遇到很多假博主，畢竟在微信投放的大多數都需要帶貨，也比“深水區”微博價效比要高很多。而且現在的新品牌有很多都是小而精的投放，真的能K。O許多大品牌們的評估小組了。
最後獻上一句忠告：長江後浪推前浪，前浪可別被拍死在沙灘上哦。
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