銷售團隊的重要性不言而喻，是每家公司賴以生存的創收部門。業務不同，產品不同，客戶群體不同，銷售團隊的業績管理多種多樣，能否在這繁花永珍中找出共通之處呢？
換句話說，當要做銷售團隊業績管理的時候，需要考慮哪些方面？以下是小編整理的一些維度，文末分享保險公司的案例。
【銷售團隊業績管理維度】
1、薪酬結構
（1）無責任底薪
無責任底薪，是指員工在沒有完成公司規定的任務目標的情況下，依然可以獲得所規定的工資。無責任底薪提供的是最低勞動報酬保障，工資額度比較低。無責任底薪的工資最低不得低於當地最低工資水平。
（2）責任底薪
責任底薪，是指員工需要完成公司規定的任務目標才能夠拿到對應的工資。這種有責任底薪，通常約定月工資中的一定比列作為考核薪酬，佔比40-60%不等。當任務目標沒有達成，只能拿工資的40-60%，最後到手的稅前工資仍然不能低於當地最低工資水平。責任底薪相對無責任底薪要高一些。
責任底薪和無責任底薪的情況都存在，是否合法？以保險行業為例，如果業務代表和保險公司簽訂的代理合同，實行有責任底薪，達不到業績拿不到一分錢，這是合法的；如果簽訂的是勞動合同，達不到業績拿不到一分錢，這是違法的。總的來說，簽訂了勞動合同的，每月工資稅前不得低於當地最低工資水平；簽訂了代理合同的，每月工資可以為0。
（3）其他
其他裡面會有交通補貼、通訊補貼、崗位工齡補貼等。
2、定級定崗-薪酬-業績任務掛鉤
定級定崗可以理解銷售團隊的職業成長通道，給銷售團隊一個往上晉升的路徑和方向。一方面是為了讓銷售團隊看到職業成長的希望，另一方面是為了讓組織的發展，將個人能力轉化為團隊能力，讓團隊獲得能力的複製，作為業績快速提升的一個重要方向。
3、業績提成比例
業績提成會根據不同的產品類別、銷售渠道、銷售流程、客戶來源等進行差異化的計提。
（1）銷售產品
（2）銷售渠道
（3）銷售週期
（4）客戶來源：
（5）新老客戶
（6）計提維度
5、業績獎金髮放方式
業績獎金髮放的方式主要從風險控制和員工滿意度兩方面綜合考慮。針對有銷售回款的業務，延遲發放獎金是對業務風險的一種控制；對無風險業務的獎金髮放留存一部分到年底作為年終獎給員工發放，是為了滿足員工年底發放獎金的預期，提高滿意度。
銷售團隊的業績管理考慮的維度，上面列舉的也差不多了，按照這些維度和行業的特點，相信做出來的銷售團隊業績管理不會太差。
【案例分享·保險銷售團隊業績管理】
一直有種感覺就是保險業中的團隊業績管理最為豐富、作為複雜，很多的銷售業績管理思路都可以從中找到相關的原型。下面來簡單瞭解下保險銷售團隊業績管理中的重要思路。
【職級-薪酬體系】
從職級設計可以看出，銷售隊伍的職業發展通道是比較明確的；叢薪酬構成可以看出，看重個人業務能力和和團隊建設能力，不同層級人員能力要求差異化，業務崗位看重的是單兵作戰的能力，管理崗位更看重組織培育能力。在組織發展的重視程度上，在薪酬上進行充分的重視，相比其他行業的銷售業績管理更勝一籌。深刻反映了一個人厲害走不遠，一群人厲害才走的更遠。
【業務計提】
不同的保險產品不同計提比例和計提週期，保險繳費時間越長，獲得的獎金越多，計提的週期也越長。但計提的週期不等於繳費週期，計提週期是有期限的。為什麼計提週期不等於繳費週期呢？我們想象下，業務經理營銷了客戶之後，客戶在不依賴業務經理的情況下會持續繳費，客戶持續繳費的行為與業務經理持續努力的行為關係不大了。客戶後期的持續繳費行為依賴於公司的品牌和契約合同精神，以及個人風險損失評估。這個時候主要是客戶的主觀意志和公司起著主導的作用。
單產品的業務計提因不同的公司、銷售渠道、產品差異而有所不同，由於其過於複雜，在此就不展開討論了。
【晉升條件（部分）】
保險團隊管理的能上能下最為生動的一個示例。一切以業績說話，一切以結果為導向，沒有永久的位置，只有持續的業績能力。
