注：本篇為亞馬遜ppc廣告的基礎理論知識，之後的廣告策略都是圍繞這個理論基礎展開的
亞馬遜點選付費（‘PPC’）廣告已發展成為非常強大的站內流量渠道。透過操作Amazon PPC廣告，買賣雙方可以在Amazon搜尋結果裡
“購買”產品的曝光
。
這是非常有效的促進銷售的方法。如果買家搜尋某個關鍵字的時候，你的關鍵字廣告出現在亞馬遜搜尋結果的第1頁上，就會帶來大量的曝光和轉化。
贊助商產品廣告和贊助商品牌廣告顯示在搜尋結果的頂部：
但是，亞馬遜上的新產品和銷售商的數量逐年增長。隨著越來越多的賣家進入平臺，更多的賣家將Amazon PPC用作其付費營銷策略的一部分，如果沒有良好的PPC策略，將很難實現廣告目標，那麼靠廣告獲利幾乎不可能（成本更高）。 。
在我們的Amazon PPC初學者指南中，您將瞭解可供買賣雙方使用的各種Amazon廣告格式，Amazon PPC的基本構建模組以及如何建立和最佳化您的第一個PPC廣告系列。
什麼是Amazon PPC？
“ Amazon PPC”是指用於Amazon PPC Ads的廣告模型；廣告客戶僅在購物者點選其廣告時才向亞馬遜支付費用，因此名稱為“亞馬遜按點選付費”。
在Amazon Advertising中，有三種廣告格式可供賣方使用：贊助產品，贊助品牌和產品展示廣告（僅限供應商賬戶）。
贊助產品
是以關鍵字定位的廣告，廣告客戶可以在亞馬遜上推廣單個產品。
贊助商品牌
（以前的標題搜尋廣告）是以關鍵字定位的廣告，允許品牌商宣傳自定義標題，品牌標誌，廣告中最多可包含三個產品，可以將買家引導進商品頁面，亦可以自行製作亞馬遜登陸頁用以轉化。
產品展示廣告
（PDA）是將買家引導到Amazon產品詳情頁面的廣告。PDA利用產品或興趣定位將廣告投放到具有特定興趣的購物者或正在積極檢視特定產品的受眾群體中。
Amazon PPC廣告在哪裡顯示？
1 贊助商產品廣告
出現在Amazon的兩個位置：搜尋結果頁面和Amazonlisting詳細資訊頁面。
搜尋結果頁面
listing詳情頁面（自動廣告 優先展示在這裡）
2 贊助商品牌廣告
顯示在Amazon搜尋結果頁面中。贊助商品牌有四個廣告展示位置；搜尋結果中摺頁上方顯示一個展示位置（“搜尋頂部”），摺頁下方顯示三個展示位置
3 產品展示廣告
通常顯示在Amazon產品詳細資訊頁面上的“新增到購物車”按鈕下方，並且也可以顯示在搜尋結果底部的搜尋結果右欄。
誰可以使用Amazon PPC廣告？
亞馬遜賣家（sc）必須具有專業的銷售計劃才能使用ppc廣告。只有品牌備案賣家才有資格使用贊助商品牌。只有擁有“黃金購物車”的賣家才能使用ppc廣告。
Amazon PPC多少錢？
PPC競價如何運作？
亞馬遜上的每次點選費用（CPC）始終取決於出價最高的人：每個廣告客戶都會為其廣告提交默認出價（他們願意支付的最高出價）。出價最高的人將贏得最高的廣告排名（廣告排名1），並且還將支付最高的每次點選費用，但僅比第二個最高出價高0。01美元。
在上面的示例中，廣告客戶3以$ 4。00的出價贏得了拍賣。如果他們的廣告被點選，則向廣告商3收取的點選費用為$ 3。51。
什麼是平均每次點選費用（CPC）？
在
http：//
Amazon。com
上，平均每次點選費用通常在$ 0。02至$ 3之間，並且平均點選費用也可能相差很大，具體取決於亞馬遜產品類別和產品的競爭力。
Amazon PPC是否會提高我的自然排名？
可以的。與Google Adwords不同，Amazon PPC透過銷售額直接影響產品在Amazon上的自然排名。因此，透過Amazon PPC廣告產生的更多銷售將對產品的自然排名產生積極影響。
對於新產品，此效果尤為重要。新產品通常缺乏銷售歷史，因此缺乏效能資料，這反過來又對自然排名產生負面影響。Amazon PPC可以透過增加產品列表的訪問量來提高銷售量，從而改變這種狀況。
在上節中已經介紹了Amazon seo 和Amazon PPC之間的關係
Amazon PPC的基礎知識（開始之前要了解的事情）
想Amazon PPC廣告，需要先熟悉Amazon PPC的基本構建塊。以下是Amazon Sponsored Ads關鍵概念和術語：
定位（關鍵字，產品（ASIN），類別）：
設定Amazon PPC廣告系列時，您可以選擇基於關鍵字，產品ASIN或Amazon上的產品類別來定位廣告。
搜尋字詞與關鍵字： “
搜尋字詞”是指客戶鍵入亞馬遜的任何搜尋查詢。“關鍵字”是指您作為賣方在廣告系列中出價的內容。根據所使用的關鍵字匹配型別，一個關鍵字可以涵蓋多個客戶搜尋字詞。
關鍵字匹配型別：
關鍵字匹配型別確定關鍵字和客戶搜尋詞之間的匹配程度，以使廣告出現在亞馬遜上。共有3種匹配型別（廣泛匹配，片語匹配和完全匹配），它們都具有不同程度的廣告定位精度和監控工作量。
否定定位：
否定關鍵字用於幫助賣家排除他們的廣告活動不需要客戶的搜尋字詞。當有效利用，否定定位可以是一個非常強大的工具來幫助您控制在亞馬遜廣告費用。
廣告系列型別：
進行自動和手動廣告系列的主要區別在於，手動廣告系列將為您提供更準確的結果。在自動廣告系列中，您讓Amazon為您投放廣告，並且您的廣告將自動匹配Amazon認為與您產品相關的所有搜尋詞。在手動廣告系列中，您可以選擇希望展示廣告的關鍵字，從而提高廣告定位的準確性。
動態出價：
廣告客戶可以選擇設定固定出價，也可以使用 Amazon的動態出價選項（“出價下限”，“出價上下”），這使Amazon可以根據轉化機率實時調整您的出價。
按展示位置調整出價：
廣告客戶可以使用此功能將出價修改為以搜尋結果頂部和產品詳細資訊頁面為目標。可以將0％到900％之間的出價修飾符應用於目標展示位置。
Amazon PPC廣告的關鍵字定位如何工作？
Amazon PPC廣告使用關鍵字定位將購物者的搜尋查詢與相關的“贊助產品”或“贊助品牌”廣告進行匹配。
在手動廣告系列中，廣告客戶可以使用以下三種可用的關鍵字匹配型別來進一步最佳化廣告定位：
廣泛匹配型別：
以任意順序包含關鍵字所有組成部分的搜尋字詞。
片語匹配型別：
以相同順序包含關鍵字的所有組成部分的搜尋詞。
完全匹配型別：
逐字匹配關鍵字的搜尋字詞（相同的字序+相同的組成部分）
如何為您的Amazon PPC廣告系列設定目標
投放Amazon PPC廣告的廣告商已經知道，如果沒有按照PPC成本跟蹤廣告系列的效果，那麼使用贊助廣告很容易使產品蒙受損失。
為了評估您的Amazon PPC廣告系列的效果，需要從一開始就明確您投放Amazon廣告的目標。以下我們
總結了
根據廣告系列目標需要計算
的目標和目標值
：
我應該在Amazon PPC上花多少錢？
要了解應該在Amazon PPC上花費多少，需要首先計算廣告支出之前的利潤率，也就是“收支平衡ACoS”。無論廣告系列的目標是什麼，在開始蒙受產品損失之前，始終需要首先計算產品利潤率，以確定可以負擔得起在Amazon PPC上花費的利潤率。
如何計算收支平衡的ACoS？
收支平衡ACoS（“廣告銷售成本”）是廣告支出前的利潤率。在下面的示例中，可以看到廣告支出之前的利潤率為35％。擁有35％的收支平衡ACoS，這意味著只要您在PPC上花費不超過35％來推廣產品，就不會虧本。
如果你的廣告系列目標是透過計算收支平衡的ACoS來最大化銷售額，那麼你就會知道可以負擔得起的PPC最高費用，以實現產品的收支平衡。
如何計算我的目標ACoS？
如果目標是開展有利可圖的廣告系列，則可以使用收支平衡的ACoS來確定產品的實際目標淨利潤率。
例如，如果希望扣除廣告成本後的利潤率為5％，而收支平衡的ACoS為20％，則意味著有15％的支出可用於PPC。這是您的目標ACoS。為確保您按照目標利潤率開展有利可圖的廣告系列，總體花費不能超過目標ACoS。
在開始使用Amazon PPC之前最佳化您的Amazonlisting
在開始使用Amazon PPC之前，確保listing進行了Amazon SEO。Amazon SEO是關鍵字定位和最佳化Amazon PPC廣告的點選率（CTR）和轉換（CR）的基礎。
Amazon SEO分為兩個步驟：
關鍵字最佳化：
包括應在產品列表文字中找到該產品的所有相關關鍵字。在您的商家資訊中使用關鍵字可以確保您的廣告針對該特定關鍵字進行展示，並可以產生展示次數。
列表/內容最佳化：
包括高質量和相關圖片，引人入勝的副本等，以改善您的自然和廣告點選率和CR。
這節內容已經在之前的篇幅詳細講解過
如何建立和最佳化您的Amazon PPC廣告活動
通常，我們建議廣告客戶將同一產品或一組產品的自動廣告系列和手動廣告系列一起開。如果要編譯一組產品，請確保所選產品具有相似的關鍵字和類目。
目標是將“自動”廣告系列用於測試關鍵字，並定期將表現優良的搜尋字詞轉移到“手動”廣告系列中，以便進行進一步最佳化。此過程稱為“ PPC廣告系列最佳化”，我們將在下面逐步介紹如何最佳化PPC廣告系列。
建立Amazon PPC活動
建立自動廣告系列很容易。要做的就是為廣告系列（或廣告組）命名，預算和出價。廣告系列啟動後，亞馬遜會立即檢索推廣的產品，並自動為這個產品選詞展示。可以在Seller Central中將這些搜尋詞匯出為。csv檔案。
建立一個手動廣告系列以新增您自己選擇的關鍵字
最佳化Amazon PPC活動
定期的活動最佳化是Amazon PPC成功的關鍵。一旦收集了足夠數量的資料（展示次數，點選次數，轉化次數等）以評估當前的廣告系列效果，便只需要對PPC廣告系列進行調整。
我們建議至少等待2周，然後再對廣告系列進行更改。一旦收集了足夠的資料，就可以定期執行以下列出的三項建議的最佳化措施：
1.將關鍵字從“自動”廣告系列轉移到“手動”廣告系列
應該定期將轉化次數最高的搜尋字詞從“自動”廣告系列轉移到“手動”廣告系列。
當然，並非亞馬遜匹配的所有搜尋詞都與產品相關。我們只需要廣告生成購買訂單（即銷售）的搜尋詞。
2.使用否定關鍵字（刪除無利可圖的搜尋字詞）
要定期跟蹤在“自動”廣告系列和“手動”廣告系列中執行的搜尋字詞，否定這些不轉化的搜尋字詞，從而避免了不必要的PPC費用。
從Amazon PPC廣告系列和廣告組中過濾出無利可圖的搜尋詞時，您的目的是刪除：
顯然與產品無關的搜尋詞。
與產品可能相關的無利可圖的搜尋字詞，繼續執行僅產生點選而沒有轉化。
3.最佳化Amazon PPC廣告的每次點選費用出價
為了找到廣告系列，廣告組和關鍵字的“最佳每次點選費用”，定義廣告系列目標（無論目標是最大化銷售/展示次數，最大化總利潤還是實現目標ACoS）並計算相關關鍵指標。
定義目標和目標後，可以測試不同的每次點選費用，以檢視哪一個最接近目標。以下是一些用於調整和最佳化每次點選費用出價的標準規則：
ACoS較差的關鍵字：
如果關鍵字ACoS>目標值，則降低關鍵字出價
具有出色ACoS的
關鍵字
：
如果關鍵字ACoS <目標值，請提高關鍵字出價
沒有轉化的
關鍵字
：
降低關鍵字出價或暫停關鍵字
印象很少或沒有印象的關鍵字：
如果沒有印象，請檢查產品列表中是否缺少該關鍵字。如果展示次數較少，請嘗試提高關鍵字的出價。
注意：在關鍵字出價更改之間留出足夠的等待時間至關重要，確保收集了足夠的資料（展示次數，點選次數，轉化次數等），評估是否需要進一步的出價調整。
基礎理論像一個燈塔，讓我們明確了具體的方向和原理，具有很高的指導作用，希望給各位帶來一點啟發，如需要對文中內容進行探討，請關注公眾號：賣家胖蝌蚪。更多運營技術文章更新
2019-11-26更新
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萬名小白
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