昨天夜裡，中國最大的房產交易服務平臺——貝殼在美國上市。
市值達到2930億人民幣，超越恆大、碧桂園等巨頭，成為新的房地產霸主。
具體資料看，截至8月13日，恆大市值約2500億人民幣，碧桂園市值約2000億人民幣，融創市值約1500億人民幣。
貝殼的價值，已相當於1.5個碧桂園，2個融創，而這僅僅是開始。
這個2018年4月，才橫空出世的房地產品牌，僅用2年時間，就成為開發商們最依賴的壟斷性平臺。
其招股書顯示，2019年中國一二手房流通總市值約22。3萬億，
貝殼賣了2.128萬億，佔整個房地產市場近10%的份額。
其中，一手新房業務7476億，二手房業務12970億，僅僅一手房銷量，就已經碾壓各大開發商。
而根據劉潤的預測，2020年貝殼的房產成交總額將達到3萬億，其市場佔有率突破15%甚至更高指日可待。
貝殼飛速佔領市場的背後，是其推出的
ACN經紀人合作網路。
將大大小小的房產中介門店，數十萬的房產經紀人整合起來，這就是地產行業的淘寶網：
透過整合品牌商和小店，獲得最多最全的房產資訊，成為購房者首選買賣平臺。
客戶多了，吸引更多商家和經紀人加入，資訊進一步豐富，如此形成業務迴圈和增長飛輪，從而快速佔領市場。
資料顯示，截止2020年6月，貝殼已經：
整合265家中介品牌，超4.2萬門店，覆蓋103個城市，經紀人達到45.6萬人。
房地產這個高度依賴線下，高度屬地化、鬆散型的行業，因為貝殼的出現，迅速往線上化、平臺化、集中化的方向發展。
這就如同當年淘寶對零售業的改造。
早期，零售商們不重視線上，後來發現你的對手去線上賺錢了，自己也不得不去開個天貓店。
到後來，所有的品牌都線上化了，消費者也習慣透過平臺線上選購，這時候你發現，線下店的生意慢慢不行了。
消費總量恆定，線上強，則線下削弱
，這個過程中，行業會迎來大洗牌，而平臺則是永遠的勝利者。
貝殼的出現，毫無疑問提升了房地產交易的效率，打破了房源的不透明，促進了經紀人間的合作，加快了成交。
他們使房子的
平均成交天數，從143天縮短到了109天。
但同時，貝殼也融合、同化或消滅了一批中介品牌。
慢慢的，想到房產中介，人們腦中第一個印象就是上貝殼，而不再是去小區門口的門店看看。
弱化了品牌優勢和客戶黏性，傳統中介就從房產交易的主導者，降級為其中一顆螺絲釘。
螺絲釘的命運，大家都懂得，生死掌握在平臺手中。
而這樣的命運，同樣可能會降臨到曾經驕傲的房地產開發商頭上。
過去兩年中，開發商被貝殼勒住咽喉的呼聲不絕於耳。
首先，開發商的獲客能力迅速削弱。
因為客戶買房，一二手會同時考慮，所以他們會先去貝殼看看，然後就成為了貝殼的客戶。
並且，貝殼
龐大的經紀人數量，對客戶的攔截和把控能力遠強於開發商。
貝殼再把這些客戶介紹給開發商，就要收取不菲的渠道費用。
而開發商自己的營銷，變得越來越被動，平臺一統天下後，案場獲客對渠道越來越依賴。
其次，渠道收取費用越來越高。
獲得壟斷性優勢後，收費的話語權也逐漸往貝殼傾斜。
現在，市面上大多數新房，給渠道的費用是銷售額的2-3%，也就是說500萬的房子，中介會拿走10-15萬。
而對於部分銷售壓力大、急於回款的樓盤，渠道費會達到3-8%，而一些專案的利潤率還不到8%。
也就是說，
有些樓盤，開發商賺的利潤還如不渠道費多。
越來越高的渠道收費，不僅使得開發商怨聲載道，甚至還引起了政府部門的關注。
去年11月，天津市住建委要求：中介機構向開發商收取新房佣金點位不得超過二手房。
想不到，牛氣沖天的開發商，在中介渠道面前，還要尋求政府的庇護。
貝殼的上市，是這家企業成為地產霸主的起點。
左暉認為，目前新房GMV大概15萬億+，中介渠道銷售大約佔20%，大多數還是開發商自銷。
“這個比例，未來幾年會漲到50%。”
想象一下，未來如果12萬億新房交易，50%就是6萬億，如果貝殼佔其中一半就是3萬億GMV，再加上其在二手房領域的絕對領導地位。
一家5-8萬億級GMV的超級巨無霸浮出水面。
而阿里，2019年的GMV也就5。73萬億。
因此，在貝殼宣佈上市且騰訊成為其第二大股東後，阿里連忙與另一房產交易平臺易居達成戰略合作，欲分食中國房地產的巨大市場。
這一點在濤哥《阿里房產成立》一文中，已做過詳細解讀。
貝殼&騰訊 VS 阿里&易居，
巨頭同時進場，預示著房地產行業轉型節點的出現。
房地產開發商們，如果再不重視線上獲客能力的建立，以後就會和廣大中介一樣，變成一顆造房子的螺絲釘。
網際網路對房地產的降維打擊，已經來了。
公眾號：濤哥雜談，關注百強房企動態，解答職場發展困惑。
