邦比快跑2014-05-13 13:27:23選擇券商需要從幾個層面來考慮
1、這家券商做新三板怎麼樣？
2、這個團隊做新三板怎麼樣？
3、上完新三板之後我還要做什麼？
我們逐條說起：
1、這家券商做新三板怎麼樣？
我們先來看一下截至2014年5月13日新三板主辦券商的推薦家數排名：
然後我們來分析一下排名的意義，首先可以看到，在家數上申銀萬國遙遙領先，隨後的2-6名其實差別不大。這個體現了申銀萬國對新三板市場比較重視，可能很早就做了準備。其他幾家可能準備較晚，但是也都在奮起直追。
但是，新三板在投行看來屬於比較簡單的業務，無論從稽核難度還是從準備資料的多少都相對IPO少很多，以前很多公司把這塊放到營業部做，隨著新三板的擴容大家也都開始重視起來，成立單獨的部門或者由投行直接承做。只要是投行在做或者有專門的新三板部門，業務人員的素質應該都足以勝任新三板掛牌的工作。所以，從券商來講，只要是前十名的，都可以相對放心的選擇。
2、這個團隊做新三板怎麼樣？
投行是一個以人員為核心的工作。團隊的素質決定了專案的成敗。具體鑑別的話可以找團隊的負責人來聊聊，判斷一下他的專業水平。僅從選券商的新三板排名和選團隊的角度來看，團隊應該優於券商，但是考慮到後面的第三個因素之後，券商的重要性又會提高。
3、上完新三板之後我還要做什麼？
公司上新三板不是目的，只是手段。上新三板前公司應該考慮未來還準備做什麼？就是要在新三板轉讓股份？在新三板融資？未來還要在A股上市？
如果只是要在新三板轉讓股份，就考慮前兩條足矣。
如果要在新三板融資，就要考慮券商的承銷能力，因為現在新三板融資數量比較少，所以這個比較難從歷史業績去衡量，相對來講可以參考券商IPO和非公開發行的承銷能力。
如果未來還準備在A股上市，那就要重點考慮券商的IPO和上市公司再融資能力了。因為畢竟新三板相對簡單，IPO和後續的再融資才是重點。選擇一個後續服務能力強的券商的重要性大於僅在新三板掛牌的重要性。同時，選擇一個IPO經驗豐富的券商，也可以在準備新三板期間就打好IPO的基礎，避免在IPO的時候出現大的疏漏，這件事情很重要。我們可以繼續看一下排名，從IPO和再融資（股權）的家數來看，排名是這樣的：
從IPO和再融資（股權）金額來看，排名是這樣的：
僅從IPO家數來看，排名是這樣的：
僅從IPO金額來看，排名是這樣的：
當然這些都是今年的資料，想看以前的資料可以透過證監會或者證券業協會的網站上再找一下。
時間的話正常是6個月，但是如果公司自身存在一些法律或者財務上的瑕疵，最終需要的時間可能取決於解決問題的快慢了。
沈一冰2014-05-13 14:05:14雖然現在新三板只能叫掛牌不叫上市，但是大部分企業上新三板我相信還是想要有更大的作為而不是為了騙掛牌補貼和政府支援的，所以長遠來看，新三板的人員選擇還是要就高不就低，為今後資本市場的大戰略考量，新三板的活做得不能太差。同樣是100來萬，有的公司派營業部的人做和投行部的人做質量差太多，這是不爭的事實。儘管投行部的人成本高，但是主要看的是企業今後的機會，如果企業有自信，還是那句話，就高不就低。同樣地，會計師和律師也儘量選擇大所，收費差了沒多少。
這麼說主要是因為新三板需要將公司改製為股份有限公司，這個過程實際上是以有限公司的淨資產作為一家新股份有限公司的出資成立的過程。所以淨資產的數值關係著今後的一系列財務數值的期初數，如果這個數值不準，後續的IPO等工作會非常頭疼。所以券商還是選規模較為匹配的比較好，一方面這些公司有能力提供後續服務，另一方面中信、中金這樣的頂級券商目前恐怕還看不上新三板這種小生意。雙方的地位較為接近對整個專案來說都有好處。我們團隊一般會選擇具有較好成長性的中小企業做新三板，也會建議企業不要急於一時去拿政府補貼，而是實實在在地把公司的架構搭好，為長遠打算。
新三板的大致流程其實是一個小一號的IPO，先進行盡職調查，理清企業的情況和存在的問題，解決好問題出審計報告，然後出評估報告並將公司改製為股份有限公司，通常股份有限公司成立當天即可報材料，全國股轉公司收材料以後會有至少一輪反饋意見，答覆完成後一般可以拿到“同意掛牌函”，整個時間沒有定數，越規範的企業越快。具體時間其他答案也有分析，不再贅述了。
利益相關：本人就職於東方花旗證券，並涉及了上文中的相關業務。另，我公司新三板最新介紹資料已經上傳至 東方花旗新三板介紹。pdf_免費高速下載。
知乎使用者2014-05-15 23:32:15在天朝當下的所謂金融圈，選擇靠譜的人，或靠譜的團隊要比選擇所謂券商的牌子重要的多。任何一個看似高大上的券商裡，都有相當多個能力差的令人難以置信的保薦代表人，以及他的前呼後擁的一眾馬仔們。
米豆啃2014-05-16 05:01:451，直接看看新三板市場上現在那些券商保薦掛牌的企業數最多。做得多必然流程成熟、專業。2，最快6個月左右。這還是基於公司的歷史沿革方面沒有太大的問題，股權相對清晰的基礎上。
讀懂君2016-06-13 14:14:19新三板掛牌企業已經有7000多家了，這數字是勤奮的券商們持續努力的成果。想掛牌，就要找一個主辦券商，具體怎麼找呢，這事有點八卦。
一、怎麼選主辦券商？這四條必須看
先來點乾貨，之後再聊點八卦。
對於擬掛牌企業來說，在選擇主辦券商時，我建議考慮以下幾點：
1、
券商能帶來什麼資源
券商可能給企業帶來的資源：
找錢的能力當然很重要。融資渠道通暢的券商，很有可能給企業幫助，股改前、掛牌前、掛牌後的融資，都用得著券商。
上市公司資源也很重要。比如幫企業找收購方啊，有的企業，雖然去掛牌新三板，但內心深處，還是想被A股上市公司收購的，所以，如果有券商正好是同業上市公司的財務顧問，不妨請他們來做主辦券商。
2、
券商與其他中介機構怎麼協作
推薦掛牌應該以主辦券商為主導，這沒錯，但是，掛牌中介可不止一家，律師會計師也都在發揮作用。實踐中，有的企業掛牌，選擇著名大會計師事務所+普通小券商，這樣的匹配，“會計師把券商輔導了一波又一波”，這就有點滑稽啦。
3、
付款步驟很重要
錢肯定是要給的，但，有的券商能接受股份支付，就是以股票抵掛牌費，不用給現金了。這種事情有所發生，但是很少見，企業除非真的現金緊缺並且資質良好，否則不要想這個。
付款步驟也很重要。靠地方補貼付掛牌費的企業，一定要計算好付費時間，不要造成自己現金緊張。還有，不建議預先支付所有或者大部分掛牌費。曾經有一個老闆，豪爽預付了所有的錢，然後企業一年多沒能掛牌，董秘都失望辭職了，新換的董秘，到任後也沒辦法搞定，討論之後，犧牲了上一次的錢，堅決換了新券商。雖說遲遲不掛牌不一定全怪券商，但損失還是和老闆過於豪爽有關。
4、
不可輕信外部諮詢機構
有些企業，打擦邊球越過券商的立項門檻，前期接觸感覺很好，就認定這家券商了，甚至都開展實際工作了，可是最後沒能成功立項，不得以，只能被動換券商，一來二去，時間就被耽誤了。
前面講的“飛單”例子，是券商人士自己都沒能搞定自己公司的立項，只能放棄。實踐中，有些擬掛牌企業聘請外部諮詢機構幫助掛牌，這些機構自認為“深知券商的需求”，他們有時會告訴企業，只要準備好所有材料，“找券商過一下核心”，就萬事大吉了；聽起來券商的角色不是主導掛牌，而是機械搬運材料。遇到這樣的諮詢機構，你一定要小心。券商立項有立項的規則，核心有核心的規矩，不是諮詢機構說搞定就能搞定的。
除了以上四點，企業還要搞清楚：券商派出什麼樣的團隊承做，券商積壓專案多不多，自己企業會不會被排很久，券商有沒有這個細分行業的經驗，等等。
掛牌只是第一步，各位一定要找到靠譜的券商哦。
二、好雷人：原來大家是這麼選的！
現在來講講八卦，先說企業找主辦券商。本人混跡金融圈時間較長，很多企業想掛新三板，找我介紹主辦券商，於是出現了以下真實橋段。如果你是企業高管，請千萬不要模仿。
1、我只要大券商
一位企業高管說他們想掛牌了，找我介紹券商。掛牌好啊，想要什麼樣子的券商呢，我這裡真的不缺中介。高管說，他們想要個大券商。
“貴司去年利潤多少錢？”
“我們還沒利潤。”
大券商就真的好嗎？企業ipo要大券商，定增要大券商，拆vie要大券商，這新三板掛牌，還是要大券商！
可是你知道嗎，現在大券商手裡專案積壓很多，大券商越來越挑專案（個別幾家除外），非熱門行業的小公司們，找中小券商就行啦。當然，如果你們情況特別複雜，確實應該考慮找個更專業的團隊。可是掛牌這事不算高難工作啊，真的。
2、必須幫我搞定做市！
有的企業，對於新三板還是懂一些的，他們認為，不做市就沒前途，而做市，真的需要券商，因此，他們挑選券商的標準是：得答應給我做市。
這個門檻，幹掉了不少候選券商。
想想看，券商去企業談掛牌業務，還沒看清基本材料，就得先回答“能不能幫助搞定做市”，一般券商是難以馬上承諾的，而能提出這種要求的企業，大機率也不會特別優秀。
券商的做市標準和推薦掛牌的立項標準可不一樣，擬掛牌企業，很可能只符合掛牌立項，而不符合做市標準，這樣，會使一些券商望而退步；並且，如果未經梳理規範，真不一定一眼就能看出企業是否符合做市標準，因此，“必須能做市”這個想法，如不改變，很可能讓企業在尋找券商上花太多時間，延遲掛牌時間。
3、我這有80家公司，能幫我都弄上去嗎
有的PE勤奮投資之後，看見新三板是個好地方，就想看看自己的被投公司能不能上新三板。嗯，PE怎樣挑券商呢？
“請幫我找一家靠譜券商，幫我看看我這80家公司能不能去新三板。”
此時此刻，我心中那是一萬頭草泥馬飄過啊。
4、千萬別挑花眼！這家公司為掛牌見了25家券商
為選擇掛牌券商，一家企業會見多少家券商呢？
常規思路是，找個懂行的親友介紹，談情況，談費用，對比幾家也就行了，反正企業情況就是這樣，能購買哪個檔次的中介服務，也是心裡大致有數的。
但是，據說一家企業，一共見了25家券商！
券商們聽聞此事，紛紛表示，如果知道這家企業是誰，他們一定不會去見它，生命寶貴，掛個牌嘛。（備註：讀懂君此處批評一下各位券商，認真嚴肅總沒錯，是不是哈。）
5、這公司好誇張，為掛牌搞了個券商爭霸賽！
某鎮一家有機農業企業，想掛新三板。
這可是大事，如果成功，不僅是縣裡第一家，還可能是全市第一家在新三板掛牌的有機農業公司！
於是就被非常重視，規格迅速提升，在縣裡支援下，由一家金融服務公司主辦，縣政府和該有機農業公司協辦的“券商爭霸賽”就這麼開場了！爭霸賽的主題是為這家公司選擇主辦券商！
這個比賽的設想是，邀請多家券商參賽，獲勝者現場簽約，並由政府發紅標頭檔案推薦該獲勝者為“企業掛牌新三板首選券商”；如果參與的券商想做市，可以成為“企業掛牌新三板備選券商”。
當然，參賽券商要預繳1萬元，其中3000元作為吃住接送開銷，7000元會後退還或者兌換價值不低於等額的有機農產品。
這個比賽日期是2015年4月15日。據說好幾家券商和很多家企業都去參加了……
額，這家有機農業公司已經在2016年1月披露公開轉讓說明書啦，我真想問問主辦券商，你們當時爭霸盛況如何，贏的辛苦嗎……
三、券商怎麼挑掛牌企業？
讀完以上文字，是不是感覺很好玩？
下面再講講券商挑企業的八卦。
1、
後續業務機會有木有？
如果只做推薦業務，收費真的很有限，所以，不少券商做投行挑專案時，要看有無“後續業務機會”，也就是說，推薦費太少了，以後的定增，併購，重組，發債，IPO……這些業務才是重點，做主辦券商，只是建立親密合作的客戶關係而已。
這樣的企業，得行業好，成長性好，對於資本市場有長遠的期望值並且勇於進取，而不是有點利潤只想上新三板賣點老股就心滿意足的公司啊。
2、
給你掛牌，只是想積累併購資產池啦！
“貴司的新三板立項門檻是什麼？”
“規範後淨利潤3000萬以上，醫藥環保汽車行業都行。”
——這是新三板嗎？這偏偏就是新三板。
說過了，新三板掛牌費很少，很多券商指著後續業務賺點錢，這後續業務，可以是新三板公司本身的併購定增，也可以是上市公司購併新三板公司（當然含反向收購），主辦券商到時候可以擔當賣方財顧，也可以給A股上市公司客戶當買方財務顧問，只要賣出去就好啦。
3、
給錢就行！
高瞻遠矚的券商很多，務實接地氣的券商同樣很多。
“給錢就能上”，是多年前一家券商在半公開場合說的，那時候新三板還沒這麼火爆。當然，現在還有。
給錢，就是付得起掛牌費。
有的企業無利潤（實際就是還在虧損），有的企業利潤微薄到不夠中介費，但就是想掛牌，怎麼辦？有補貼啊。各地政府給出了不同的補貼政策，有的補貼完全就能覆蓋掛牌費用了。所以，我們能看見一批掛牌後毫無作為的企業，興沖沖去掛牌。
4、
幫我承攬，給你50%提成！
有些券商，不僅立項標準夠低，攬業務還很熱情，他們說，介紹擬掛牌企業給他們，他們是會給好處滴。
這種“好處”，傳聞最高能達到50%……
這得是多麼渴求業務的券商！
所以啊，當一券商帥哥承攬的新三板業務，前期做了很多工作了，可是立項不成功，只能含淚“飛單”，這訊息一出來，若干朋友紛紛表示，我們立項門檻還不高，我們試試看。
且慢，帥哥已經做了很多前期工作了，能不能給他點費用？
能啊！
50%的提成就這麼來了！
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