老痦子2020-12-05 14:39:46訂單能否成功和給顧客的第一印象有著必要的關係。
給顧客的第一印象好，也許立馬就簽單。
給顧客的印象不好，即使你的價格再便宜，顧客也不買單。
所以如何給顧客留下一個好的第一印象非常很重要，
技巧一：專業的形象
人靠衣裝，馬靠鞍裝，從一個人的形象就能看出你是個什麼樣的人，即使裝你也要裝出一個專業的形象。
1，外部形象：頭髮，妝容，服裝穿衣，這都屬於外部形象
2，態度：態度要誠懇， 消極，害怕，膽小這些等肯定是不行的
3，心裡：心裡一定要自信，不自信的人從眼睛就能看出來
4，情緒：做銷售可以有情緒，但是不可以對顧客有情緒切記
技巧二：拜訪前的準備
機會是留給有準備的人，盲目的去拜訪顧客反而可能會起到反作用，得不償失。
1，顧客資料，比如顧客的喜好，性格等
2，拜訪路線，你不可能一天只拜訪一個顧客，從近到遠或者從遠到近的去拜訪，不要把拜訪顧客的距離弄得太分散。
3，有目的，為什麼去拜訪，拜訪要達到什麼一個階段，是促進感情還是最後訂單。
4，拜訪前需要提前告知，因為貿然的去拜訪你不知道顧客到底有沒有時間。
技巧三：拜訪時
拜訪時我們不僅僅要去和顧客聊天，還要做一下觀察。
1，如果是去家裡就觀察他家的裝修，和傢俱，有錢沒錢家裝的價格是不一樣的。
2，讚美，讚美房子，您真有眼光，房子格局真好，你家房子真大等。
技巧四：開場白
一個好的開場就已經成功一半了，以讚美去切入可以說是一個萬能開場，如果不會就用這招。
技巧五：有目的的提問
每個人的時間都是有限的，而我們時間更是緊迫，所以我們的提問一定要有目的，比如屋子這麼大家裡一個人住啊？如果有就說真好兩個人住有伴，如果沒有就說一個人住清淨等。
紹君2020-12-07 10:23:36首先，在拜訪之前，銷售人員先要做好準備工作。
①計劃準備
計劃路線：按優秀的計劃路線來進行拜訪，
銷售人員
要提前做好路線規則，統一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。
②資料準備
知己知彼百戰不殆！要儘可能瞭解更多的顧客情況。在拜訪之前，你能拿到更多的客戶的情報，你在跟客戶溝通的時候，就能更加的從容，也能更好的分辨客戶在溝通中給你提供的資訊。
③外部準備
第一次會見客戶一定要保持一個得體的裝扮，因為第一印象的好壞90%取決於儀表。透過良好的個人形象向顧客展示品牌形象和企業形象，讓顧客覺得公司很正規，企業文化良好。
④工具準備
調查表明，銷售人員在拜訪顧客時，利用銷售工具，可以降低50%的勞動成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質量！銷售工具包括產品說明書、企業宣傳資料、名片、筆記本、鋼筆、價格表、宣傳品等。
⑤開場白準備
好的開始是成功的一半，同時可以掌握75%的先機。開場白設計的最重要的一點是合理的時間把控，一般來說控制在30秒左右最為合適。
然後，根據約定時間會見客戶，進入跟客戶的溝通環節
首次跟客戶進行溝通，要帶著目標去進行。首次拜訪的目標：
1。讓客戶記住我們，比如我們是誰？我們是幹什麼的？我們能提供什麼產品或者什麼服務？
2。詢問客戶想解決的問題，瞭解
客戶核心需求
。
3。這個專案除了我們，還有其他備選服務商嗎？
4。對方購買的決策流程是怎樣的？
5。專案預算上是否有嚴格限制？
當然，在進行自我介紹之後，銷售人員不要急於去跟客戶介紹產品，可以先跟客戶聊一聊其他的話題，一來可以更多的瞭解客戶的資訊，二來可以讓客戶放下防備心。然後就可以慢慢的將話題轉向產品了，透過準備好的產品介紹，結合樣品去給客戶做產品的介紹。最後，還是要強調一點，靈活！
閒散遊人2020-12-09 16:20:59一，這是一個看顏值的社會，重視外表，不管你之前在做什麼，見客戶之前一定要整理好自己的儀表，髮型，穿著，鞋子，最好是去衛生間整理一下，以防止你再整理的時候剛好客戶來了，對著鏡子都練幾次微笑，俗話說伸手不打笑臉人嘛，心情再不好也不會拒絕笑容啊
二，第一次見面時的禮節，絕對是需要只多不少，禮節體驗的是一個的修養和別人對你的認知，舉止優雅簡單幹練，不管你面對的什麼客戶，絕對會給你的第一次見面加分，由此也能讓別人看到你平時工作的嚴謹
三，適當的稱讚對方的優點，既然是適當也就不要太過，過的話拍馬屁的意思就很明顯了，對於一些不能吹牛的客戶還是慎重，可以對別人的著重，髮型，女士的話可以說說口紅啊，戒指啊之類的，適可而止切記勿過頭
四，滿足對方合理的需求，有時是為了生意，有時是為了談判，有時是為了工作，有時是為了朋友，絕對會為你的第一印象增添不少的分數
五，酒逢知己千杯少，互不投機半句多，多尋找一些共同的話題，你一言我一句這樣子才能順利的交談下去，否則大家都在那裡傻眼乾楞的，也不會有什麼深交
六，最後切記一定要有時間觀念，早到是你對客戶的尊重，也是接下來交談的順利開端，也是給客戶留下好印象的很重要的標準
廣州興大財稅顧問2020-12-14 08:57:07幽默動人，真情交流
網易互客-程程2020-12-15 22:52:18唯有真誠動人心
