銷售話術是每一位職場銷售或者創業者都需要掌握的，因為它能給我們帶來實實在在的價值。因為話術是要講給聽的人的，所以一個好的話術最主要的是把握聽話的人想法和興趣。每個人都有不同的樂於接受的方式，針對這種方式產生的話術才是最佳的。
也就是說話術不在於華麗的辭藻，而在於客戶的感官。金牌房地產銷售話術，提升業績的神器
對於猶豫寡斷的人，因為這種人做事沒有主見，常常消極被動，難以下決定。作為銷售員就應該掌握主動權，用積極肯定的語言激勵他。讓他感受到我們是站在他的立場上考慮的，一步步促使他做出決定。
你可以說：“猶豫帶來的損失要遠遠超過想象之中的損失。如果你不想買，你什麼好處也得不到，對嗎？但如果你想買，這些好處你都能得到。（繼續說明產品帶來的好處）你想要什麼？是想要這些好處，還是什麼也不想得到？那麼就請你挑選一下吧。”金牌房地產銷售話術，提升業績的神器
對於沉默寡言的人，這種人出言謹慎，反應冷淡，一問三不知。我們在介紹產品之外還要想辦法拉攏感情。聊聊工作、家庭、子女、家常是不錯的切入點。金牌房地產銷售話術，提升業績的神器
對於自以為是的人，這種人總認為比你懂得多，會說你們公司的業務，我非常清楚，他們的表現欲強。我們要讓他感受到我們卓越的專業知識，只需要附和他的某些看法，讓他感受到受重視就好。在他沾沾自喜時，我們稍作保留的介紹一下產品，讓他長生困惑，然後告訴他：我想您對這件產品的優點已經有所瞭解，您需要多少呢？
或者說：我們的產品，並不是隨便想什麼人都推銷的，您知道嗎？這樣一來客戶對你下面的話就會感興趣。金牌房地產銷售話術，提升業績的神器
