AIDMA（S）模型Attention注意——Interest興趣——Desire慾望——Memory記憶——Action行動——（Share分享）
AIDMA是消費者行為學領域很成熟的理論模型之一，由美國廣告學家E。S。劉易斯在1898年提出。
最後這個s是我加上去的。
120多年前，並不是沒有分享，只是當時使用者沒有被網際網路賦能。
分享僅僅線上下的家庭內和社交場景內，分享的效率非常低，完全取決於使用者的性格特徵，處於一種有意無意的自發狀態。
加個s更加與時俱進吧。
作為營銷者，只能在產品端增加產品的線上下場景的影響力。
比如讓酒更香，讓臭豆腐更臭，還有讓奶茶的容量更大更高。
為了方便記憶AIDMA，我親切的稱之為“愛大媽”模型。
我們的關於5大模型的系列，裡面提到的所有模型都不是模型的提出者發明的，而是好像劉易斯這樣的提出者發現和總結的抽象出來的邏輯。
之所以被大家普遍認同，是按照這樣的邏輯，你可以在現實中找到非常多的例子去驗證。
該理論認為闡釋了，消費者
如何從接觸到資訊到最後達成購買的一種邏輯。
作為營銷者，你可以按照模型去構建自己的獲客模型，去檢驗自己的獲客模型是否有效。
我們之前提到的旺旺碎冰冰的影片廣告。
這樣的廣告雖然惡俗一點，但是非常的有效。
當孩子被廣告影響，說出了“我要，我要，我就是旺旺碎冰冰”的時候。
如果孩子的家長，或者爺爺奶奶，馬上到最近的便利店去行動購買之時，如果產品並沒有鋪貨到士多店，那這個模型就沒有起到效果。
或者說營銷者沒有布好局，因為渠道策略沒有跟上，沒有讓使用者的行動達成交易。
類似碎冰冰這樣的產品，前期是一定需要廣告去啟用的。
如果沒有廣告讓孩子知道碎冰冰的產品，孩子在口渴的時候是想不到碎冰冰的。
第一次購買是透過廣告刺激的，作為孩子一旦“試用”了產品後，就對產品產生了“甜”的味覺，“涼”的口感和手感的，從中間“咔嚓”掰開的一種暴力釋放的快感，還有牙咬，吮吸的唇舌快感，刺激了頭腦中多巴胺的大量分泌，併產生心理上的快感，不但完成了全方位的體驗記憶。
更是完成了第一次條件反射的迴路，也就是“成癮”的開始。
第二次的購買可能還是因影片廣告的刺激而起，也可能是下次在現實場景看到其他的小朋友正在吃，或者路過士多店的時候，都會調動之前第一次食用形成的“記憶”。甚至第二次購買不需要任何的其他刺激，當孩子感覺口渴，感覺到熱了的時候，就會從頭腦中調取相關的碎冰冰消費記憶。
這就是我們上期說到由生理需求誘發的選擇模型，DFEAS模型，完成購買。
另外一個案例是經常被大家詬病的腦白金。
非常典型的“愛大媽”模型的應用。
腦白金透過前期大量的廣告投放，讓成年子女和父母們形成了產品的記憶。
按照中國的傳統邏輯，孩子是要和父母表達孝敬，尤其是到了過年的時間節點，中國人過年的傳統是要團圓。
而且改革開放這麼多年，外出打工，過年無論如何也要團圓了，雖然父母不圖什麼，相聚陪伴對父母來說最好的禮物，但是總是
不能“兩手空空”
的回去啊。
給家裡的長輩帶些什麼禮物，對子女來說是一個需要動腦筋的問題。
投其所好自然是一個思路，
“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”
就從記憶裡面跳出來了。
使用者購買之後，送給父母長輩，因為之前父母也被
廣告植入了“孝敬爸媽，腦白金”
也被喚醒了。
孩子送了腦白金，雖然爸媽們嘴上會說，你這孩子掙錢不容易，總是亂花錢，接過腦白金的時候，也接受了“孝順”。
你可能會說，外來務工人員多數文化不高，會受到廣告的影響。
我比較有文化，這廣告對我沒用。
其實一開始我也是這麼認為的。
直到一天，我發現一些比我還有文化的人是這樣用的。
更有文化的兒女們送的不僅僅是父母，還有其他的長輩，甚至是老領導。
送腦白金那關係就更近了一層。
送腦白金表達了，雖然您不是我的父母，但是送禮人是把“您們”當做父母來孝敬的。被孝敬的“父母”們自然是“意會”了。
這個更近一層的情感表達，是特產和現金紅包做不到的。
當然現金紅包+腦白金的綜合運用，效果更好。
中國人是講不出“l love you like my parents”的。
即使講出了口，對方也是“耳聽為虛，眼見為實”。
那“託物言志”，送腦白金還是蠻好的。
對有文化的人來說，送腦白金是俗了點，但是咱們不是還有這句話嗎？
大俗就是大雅
。
在腦白金的案例面前，你會感覺到我們經常掛在嘴邊的所謂“精準營銷”，什麼“大資料”是多麼的單薄無力。
腦白金對AIDMA的應用是從送禮人和收禮人的兩端共同入手的。
透過廣告建立了雙方的記憶和認知“共識”，還有價值塑造。
如果營銷者只是簡單機械的利用大資料基礎上的精準營銷，認為送禮人是即將回家過年的子女們，廣告都透過精準的方式投放給子女人，長輩們看不到，那是不夠”精準”的。
精準的傳遞了資訊，但是沒有塑造價值。
精準的投放，建立精準的洞察的基礎上。
更對是動機和慾望的精準的控制，最後精準的選擇了傳統電視媒體，而不是手段和工具本身的精準。
雖然電視媒體並不是精準的媒介工具。
這個模型在我們的5大模型中第二個登場。
但它確是最早被提出來，對市場營銷和廣告行業的影響巨大而深遠，比市場營銷學的學科建立還早了半個多世紀。
1920年左右，第一個電子媒體廣播出現，之後陸續的電視，電話，到早期的網際網路，在長達100多年的歷史上佔據統治地位。
直到網際網路時代取代傳統媒體時代。
AIDMA這位“大媽”才讓位於AISAS“愛殺死”模型，但至今這位大媽雖然退休了，但仍還在發揮餘熱，而且無處不在，堪比“朝陽大媽”。
使用者選擇及分享的五大模型——AISAS模型
