作者 | 克里斯唐
Keep的線下第一步，和健身業的“內容競爭”開啟。
如果說2018年將是健身內容的“春天”，那麼這個陽春三月的第一縷春風，便是Keep的第一家線下店——Keepland。
“健身小團課”是Keepland押注的核心內容
：教練一對多團體性課程，幾組動作系統迴圈訓練，還結合了大螢幕的動作指導。某種程度上來說，Keepland相當於線下
互動加強版的Keep教學
，或約等於
加螢幕版的超級猩猩。
這些都與擺滿器械的傳統健身房迥異
。
社交性、標準化、螢幕指導
，Keep小團課的這幾大特性極大程度上延伸了Keep的線上優勢。而這些內容設計的核心目的只有一個：
攻入線下
。
Keep的“線下主意”不難預測：
億萬的流量亟待變現，傳統健身房的課程供給不足
。在足夠大的增量健身市場裡，Keep終於啟動了他的線下開店計劃。
按兵不動已久的Keep，認為2018年時機已到。
在Keep並不擅長的線下領域，產品經理背景的創始人王寧似乎已經胸有成竹。
要知道線下健身房正展開激競爭：網際網路健身樂刻運動、超級猩猩、Liking健身，早先紛紛完成數億元融資，而傳統俱樂部威爾士、金吉鳥健身仍然在快速拓展。
原因在於，除了自營開店之外，Keep的課程和體系將和其它健身房有更多互補之處。產品成熟的Keep，可能能給健身教練帶來更多的收益。
具體來說，Keep用自己的流量和課程優勢，進入傳統健身俱樂部，在自有的生態裡，為線下健身房提供奇缺的使用者和課程。Keep的to b服務，或許是傳統健身房和網際網路健身的第一次走到一起。
Keep的“線下主意”，可能也是健身房“即來的機遇”。
Keepland
Keep，攻入線下
流量變現，是Keep商業化的核心命題
。在經歷了廣告電商的試水之後，Keep同時邁出了線下開店的大跨步。
根據王寧介紹，Keep2018年推出健身硬體產品系列KeepKit，包括即將開售的Keep智慧跑步機等家用健身裝置。Keepland則是其線下門店系列，目前智慧化小團課是其線下主打產品。
如果按照使用者線下健身場景來劃分，KeepKit瞄準了使用者的
“家用場景”
，而Keepland則顯示了Keep試圖進入健身使用者
“商用場景”
的野心。
挑戰更大的，自然是Keep的線下門店Keepland。
導流的效率，課程選品的風險，是擺在Keep面前的兩大問題。
導流方面，核心制約是“三公里範圍”的地域性。Keep的做法，是從產品上儘可能銜接使用者“線上訓練”需求。因此，
Keep小團課的社交性、標準化、螢幕指導屬性，在目前來說可能是最貼合這一需求的產品。
比如說，Keep線上健身社交，可以同樣落地在Keepland；Keep動作組合的標準化小團課，也類似線上影片課程的落地版，保證了產品的規模化可能性；加上螢幕的影片指導、心率臂帶互動，以及線上線下課程的同步預約。
用課程產品設計，解決導流問題
，是產品經理王寧想到的解決方案。
這個方案仍待驗證，但從理論上看，Keep在2018年走出的線下第一步，似乎並無邏輯漏洞。這一切發生的前提，還是在健身內容“春天”的市場利好背景下。
Keepland華貿店
押注“健身內容”
以超級猩猩為代表的操課健身，開啟了中國健身課程差異化競爭之路。在中國這個沒有太多“肌肉”文化的市場上，純器械健身，並不一定是當下最普遍健身使用者的需求。
因此，
差異化的健身內容，可能是中國健身房很長一段時間尋求的主要方向
。
Keep的小團課選擇，本質上避免了和傳統健身俱樂部在同一個產品上競爭
。線上約課和螢幕指導的做法，甚至還擴大了Keep線上的競爭力。在中國相對同質化的健身行業競爭中，Keep押注“健身內容”的差異化競爭。
如果說小團課是國內健身差異化產品的1。0時代，
似乎可以預見，結合智慧化技術、特色器械，會是健身產品的2.0時代。
比如我們看到2017年健身行業火熱的EMS電脈衝健身衣、結合LED互動螢幕的HOLLOFIT跑步貓、甚至結合動作識別的智慧化操課等等，將是未來內容差異化競爭的下一個階段。
尋求規模化擴張的國內健身房，還需同時解決內容產品的差異化競爭。
押注“健身內容”的Keep，可能因此走出一條健身房to B服務的變現新路。
Keep攻入線下，可能是傳統健身房“潛在的挑戰”，也可能是“即來的機遇”
。
“健身內容”之春
健身房“即來的機遇”
即便網際網路健身，在資本的助推下如何快速開店，在中國存量健身市場中，傳統健身房和工作室依然是主流。更為重要的是，這些健身房高度分散，規模超過100家的健身房在國內不超過10家。
這也同時表明，在健身內容變革中，傳統健身房依然是主要力量。傳統預售制的健身房走出變革的第一步，可能就是內容的差異化競爭。
Keep認為單純的導流可能有風險，但結合課程內容的導流，產品和流量依然在Keep體系裡，是安全性更高的導流方式
。
比如說，在健身俱樂部設立Keep小團課板塊，使用者透過Keep App進入健身房訓練。除了團課訓練需求之外，使用者的會籍和私教需求，都可以在俱樂部內繼續進行。
這種做法一方面緩解了健身房獲客的問題，也貢獻了Keep小團課訓練的部分現金流
。當然，這建立在俱樂部銷售體系的變革之下。
產品和流量，是Keep手裡的兩張牌
，也是Keep和傳統健身房合作的兩大基礎，缺一不可。
2017年囤積資本的健身房，將在2018年開展激烈競爭。但資本推動的規模化擴張，可能更加加劇了內容的稀缺性。在可以預見，新舊健身房可能在內容上走上共同的爭奪之路。而這一切的發生，是傳統健身房的潛在的挑戰，更可能是“即來的機遇”。
