TCN中吉2019-08-27 09:04:11自動售賣機好做嗎？3種運營方式賺錢
一、自動售貨機的主要運營模式主要有以下三種：
（1）第一類：直接購買。客戶購買生產商的機器，直接投放。
（2）第二類：合作租賃。客戶租用機器，自行經營，負責全部的經營流程。
（3）第三類：免費投放。客戶提供免費的投放場地，生產商負責機器和經營的一切事務，經營利潤雙方洽談分成。
二、自動售貨機的利潤來源和主要成本
（一）主要利潤來源
1。透過自動售貨機出售飲料與食品。自動售貨機所出售的貨物和超市及其他商店所出售的貨物價格大多相同，許多人會選擇就近在小區或工作樓附近的自動售貨機上購買自己的目標商品。自動售貨機在經營過程中不需要有營業員全天守候，付款行為也可以有消費者獨立自主完成，經營者只需要進行定期補貨，不必支付高昂的人工成本，從而增加了自動售貨機的經營利潤。
2。點位出售費和上架費。經營者可以向其他經營者出租自己的自動售貨機上的貨位，從而獲取利潤。
3。利用自動售貨機進行廣告。自動售貨機的廣告主要指螢幕上的影片廣告和機身廣告，被許多商家採用。
（二）主要成本
1。高昂維修成本是無人售貨發展的瓶頸之一，往往無人售貨機一個月賺的錢還不夠一次維修費。
2。自動售貨機運營商與超市相比，採購數量少，在商品價格上佔不到明顯優勢。
3。高昂場地費也使自動售貨機的發展受到阻礙，在一些比較好的地段，一臺售貨機每月的場地費就是一筆不小的開支。
4。物業費用要是運營做到一定的程度，需要擴充套件市場的話，運管在商品的補充上面，需要專業營業人員負責補貨。
三、提高利潤的建議
1。針對庫存問題解決方案。一是要管好市場銷售端，要加強市場銷售部門與庫存管理部門資訊透明度，實現資訊變化的聯動。二是加強庫存管理部門的資訊化管理水平。同時，建立完善輔助庫存管理制度，從而從體系強化對庫存的管理。
2。注重運營點位選擇，自動售貨機運營點位選擇的原則：主要選擇人流量大的位置年齡結構比較年輕的人群的活動區域飲料需求高的區域。
3。重視運營控制。自動售貨機投放運營使用後，要自動售貨機重視運營控制，因為與售貨機的利潤息息相關。要妥善的裝置保養及保潔清理，保障機器的正常使用，不要因為機器故障造成不必要的損失。定期回收和補充裝置內的現金，及裝置內的硬幣情況。
4。重視嚴控貨品種類。自動售貨機的貨品種類需根據當地市場情況進行選擇，建議採購當地銷量較好的幾個種類就行了。
易觸自動售貨機2020-06-17 14:52:55這個問題問的太寬泛了，就像問做餐飲好做嗎，做暑假輔導班好做嗎一樣。
我們都知道這幾年隨著技術和經濟的進步，無人零售領域有了長足的發展，現在很多地方比如火車站、汽車站、地鐵站、機場、學校、醫院、旅遊景點、大商場、商業街、工業園等場所都有了無人售貨機的身影！整體從一二線城市開始逐漸向三四線四五線城市擴充套件！
好不好做關鍵看怎麼做，方法很重要！對無人售貨機這種線下零售終端，性質和小賣部小商店沒什麼本質的區別，都是覆蓋一定的範圍內的消費群體，可能是一棟宿舍樓，可能是一條街道，可能是半個小區，可能是一個學校操場，有沒有銷量就看所覆蓋的這個範圍內有多少有效的客戶群體/以及人流量！車站是以人流量為王，舉個例子，每天有2萬人從一臺售貨機旁路過，如果有1%的人有購物行為，銷量就有200單，按照每單3元計，這一天該無人售貨機的營業額就可達600元！車站人群男女老少都有，群體結構比較複雜，所以無人售貨機的潛在客戶密度不是很大，主要靠海量的人流量。
再舉個例子，拿大學來說吧，宿舍樓下一臺無人售貨機，因為學校是年輕人扎堆的地方，可以說人人都是無人售貨機的潛在客戶，2000人的宿舍樓可能就有200人購物佔比10%，從比例上說遠高於車站，不需要太大的人流量也能有比較好的銷量。
以上關於人流量與有效客戶群體密度屬於兩個極端，所選點位至少要佔有其中的一條，如果某點位人流量很低，覆蓋範圍內有效客戶群體密度也很低，那就拉倒吧！
總之，無人售貨機好不好做關鍵看點位質量，其次看賣的商品以及控制運營成本。
裁縫不才2020-12-20 08:57:38開店2年，目前已開2家，第3家正在籌備，我來回答這個問題。
我主業是服裝設計，副業是成人用品無人售貨，目前是雙職業。這個很關鍵，因為一路開店過來，我覺得作為主業的話，單個無人售貨店帶來的收益，還是有限的，並不像有的招商加盟公司宣傳的那樣賺錢。但是如果作為一個收入的補充來說，還是很理想的。而且開1家店和2家、3家，所耗費的打理時間差不多，都不會影響主業。如果多家店都盈利不錯，那超過主業的收入也是有可能的。這個是收入方面。
但是很多小夥伴開店都不順利，為什麼呢，因為無人售貨店從來不是放幾臺機器自己賣，就等著收錢的事。如果持這種想法，通常都不會自己動腦筋思考，找個加盟商，把錢一交，就等著成為店主。呵呵~那大機率是要失望的。店鋪的位置合適嗎，人流量怎麼樣，消費能力怎麼樣，需求大嗎，有沒有同行競爭，貨品的安排合適嗎，定價合不合理，這些問題，如果統統交給加盟商，那隻能說活該被割韭菜。我的店鋪，我一定會自己選址，看好看準位置，談到合適的租金，我才會下手，運營之中，貨品的結構，價格都會不斷根據銷售情況去做最佳化。雖然平時主業工作也很忙，但是我會在週末的時候，好好的去店裡搞下衛生，店裡打掃乾淨，噴上香水，機器內外都擦一遍，然後把貨品的陳列和價格都區域性調整一下。每次補貨都嘗試一些新的貨品，將不暢銷的貨品淘汰。主推的產品，我還會寫上一些產品功能的介紹和使用的方法。滯銷的產品，適當的降價或者捆綁促銷。所以你說好做嗎，雖然是副業，但其實也要自己用心。做每一個生意，都有不好做的時候，用心了，就好做了，不用心，真的不好做。這是經營方面。
開店的話，我自己開了2家，第三家的機器剛剛回來，要利用週末把店裡弄好，我自己覺得這個對於我而言，倒是不難，第一家店的時候，確實相對困難，主要是對機器的操作不會，對貨品也不甚瞭解。現在就駕輕就熟了。租鋪面，機器進場，裝修、貨品上架，除錯機器、設定價格基本上就可以開業了。這是開店籌備方面。
綜上所述，無人售貨機好做嗎？你有答案了嗎？
老段說賺錢2020-12-21 21:07:41無人售貨機好做
，只要你做好前期準備工作，可以這麼理解，要麼不做，要麼就做能掙錢的售貨機，我將以一個實際案例為你詳細分析，一臺賺錢的售貨機要做好哪些準備。（ 因為涉及到真實的案例，所以有些名字我就用字母來代替）。
當開始做無人售貨機這個生意時，我們要麼已經找好了放售貨機的地方，要麼我們手上有一些好的商品，想通售貨機來賣。這裡為你分享的F總運營售貨機案列，他就是先有了地方。如果有更多問題也可點下面的
付費諮詢給你一對一的回答
。
無人售貨機好做的必備條件之點位
F總是非常看好無人售貨機這個行業，不管是現階段的賺錢能力，還是以後的發展前景。所以，當他有了這個想法之後，就去找合適的售貨機投放點位。
點位有很多，但好的點位就需要我們花一些心思。不同的點位賺錢能力不一樣，即使是同類型的點位，你選擇的商品不一樣，或者運營的方法不一樣。有些就可能賺得到錢，有些就賺不到錢。
F總把點位選在了醫院，因為醫院是一個人流理非常大的地方。只要你機器選好，運營得當，賺錢是一個非常穩當的事情。
無人售貨機好做的必備條件之售貨機
F總是把無人售貨機投放的地方選好，以及他需要售賣什麼商品確定後，再去選的售貨機，這保證了他的售貨機穩定執行，這一點經驗可以借鑑。
無人售貨機好做，機器的
穩定性
是保障。
標準
也很簡單，就是
客人付了錢，你能收到錢，機器能正常出貨
。一個好的點位，生意非常好，但別人買你的東西經常出現收了錢不出貨，或者卡貨的情況。不但會讓客人遠離你的售貨機，而且也非常讓你的運營成本大大增加。
無人售貨機要保證你能收到錢，還能順暢的出貨。除了我們選售貨機時要多測試，多對比，多看看口碑以外。為所售賣商品找到最適合的出貨方式，貨道也非常重要。
選無人售貨機時，
儘量簡單化
，不管是功能，還是技術方面，都要簡化。我們售貨機的目的就是收到錢後出貨。很多化而不實的功能，不但會讓我們在買售貨機時多花不少成本，也增加了無人售貨機出故障的機率。
無人售貨機好做的必備條件之商品
F總選擇商品的原則，主要有2點，一是適合醫院這個地方賣的商品，二是要能用無人售貨機順暢出貨，不容易卡貨的商品。
醫院這種地方人流量比較大，比較適合的商品除了我們平常的飲料，零食以外。還有一些醫院應急用的商品，比如，夜壺，臉盆，拖鞋，成人紙尿褲，牙刷，牙膏，應急用的充電器，充電線等。
我們在選購售貨機之前，最好先把商品確定，這樣可以保證我們選的售貨機能夠賣這些商品
。特別是對於一些定製類的商品，比如火鍋食材，雞爪，鴨脖等。
無人售貨機好做之運營
無人售貨機大大降低對人的依賴，但並不是說就不需要人。我們在無人售貨機時運營，主要是要處理好客人投述問題。售貨機是一個複雜的系統，不可能100%不出問題，當有問題發生時，這人要能找到聯絡我們的渠道，我們也第一時間幫客人處理問題，該退款就退款，該補出貨就補出貨。
另一個方面我們要做好貨品的優勝劣汰，好賣的商品，不好賣的商品要根據後臺大資料隨時調整。商品管理上要做到先進先出，特別是一些保質期短的食品，不要等到食品過期了都沒有處理，客人買到過期食品一定會投述你的。
上面基本上概括了無人售貨機賺錢的主要方面，一臺賺錢的無人售貨機這幾個方面都需要做好。F總透過2個月的運營和調整，有一臺機器一個月有4萬多的營業額，毛利潤達到2。3W。
無人售貨機運營好肯定是能賺錢的。如果你還有其它無人售貨機賺錢問題不清楚，可以點下面的付費諮詢給你一一解答。
Jerry2021-10-10 23:17:22自己做的話，挺不好做的，如果有人帶路難度就不高了
很多已經開店的朋友會找我教運營，從他們的店鋪營業額來看他們的營業額都不高。很多自己開店的朋友，在他們的認知裡，無人售貨機=無人運營，不用花心思就可以把店鋪營業額做上去。有非常多的這樣的朋友，開這個店是當作副業，完全不想花心思在這上面，真的就很抱歉！要想把店鋪生意做好，你還是要花些功夫的
無人售貨店要運營真的是無法迴避的問題，雖然很多同行都在告訴你，這無人售貨店不需要運營的。我經常給一些客戶說，這個店真的需要運營，沒人聽。其實要把這個店鋪運營起來，也沒那麼難的，我做了這幾年運營下來，也形成了自己的模版
我給你們總結吧，有些是我們不會公開的資料，公開的資料我告訴你，除了保證店鋪的整潔和購買體驗外，最重要要去做的事情是“真正知道你的客戶是誰？”
我在阿里做過運營，對於我來說，這個好像是做運營的第一步，就是客戶定位。但是因為開無人售貨店，很少關注運營。其實每家店鋪多多少少的客戶受眾都有些差異，比如老小區的客戶年紀偏大，喜歡倒膜類，比如工廠附近的店鋪受眾偏低，他們的受眾和選品策略都不一樣的
在這些變化中還是有些共同點的，學校附近的、工廠附近的、商業街附近的等等，他們的大的客戶群體是一致的，細微區別就比較考驗運營了。
定位出客戶群體，有時候是靠經驗，有時候是靠時間，像有些加盟的客戶他們很急於賺錢，所以想快速賺錢。那怎麼快速找出客戶定位呢？剛剛說的經驗，還有就是類比，可以類比其他渠道的客戶受眾，比如情趣電商、外賣等
剛剛這個是運營好一家店鋪的基礎，然後是去做好線上，線上我過去也總結了，主要是來自美團和私域，具體的介紹，可以移步到公眾號
《阿里系教你做無人售貨》
我是阿里系連續創業者@Jerry，我有300家成人用品無人售貨店運營經驗和100家美團外賣運營經驗，希望能幫助到你！
