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2020-09-13
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內容來自使用者：peakyang
成功新產品銷售話術
如何使新產品走向終端和消費者見面，是新產品上市推廣成功的關鍵。
1、店老闆：這個新產品不是你們產品中最好的，為什麼我還要進呢？
銷售員：老闆，並不是每個產品都是同類中最好的，但是由於每一個檔次的產品都有其相對應的消費群體，而且我們的每一類產品也都能真正為您帶來利潤的增長。就象汽車一樣，賓士車有人坐，桑塔納不是照樣有人坐嗎？而且不可否認的事實是坐桑塔納的人遠比坐賓士的人要多。
2、店老闆：沒有消費者提出買這個產品，肯定賣不好。
銷售員：老闆，當我向你介紹別的商店成功經驗的同時，消費者已經開始在別的商店大量購買這種產品了。我想您一定知道，衝動性購買影響著消費者的決定。如果消費者在電視或其它媒體上曾經看到過這種產品的廣告，到你商店裡又發現了這種產品，大都會產生購買這種產品的慾望，同時他們也可能成為您的回頭客。這給您帶來的不僅僅是這個產品本身的利潤，還有更長遠的利潤。
3、店老闆：我不能進這種產品了，貨架沒有位置了。
銷售員：老闆，我想這不應該成為您不進貨的理由，因為消費者有對這種產品的消費需求，現在春節已經過去了，天也越來越熱了，這樣您這種禮盒類產品銷量肯定要少一些，您不妨騰出個位子放這種產品，這樣還能為您掙取更多的經營利潤呢。由於是第一次進貨，我建議您先少進一點，放一件還是兩件？
4、店老闆：我以前進過這個產品，但我花了好長時間才賣完。
銷售員：消費者對新產品都
