上週，賣家騎士和各位賣家朋友分享《亞馬遜新品推廣之自動廣告怎麼打？》之後，
有賣家在公眾號和私信都問，會不會出怎麼最佳化自動廣告的文章？
here comes！！ᕙ༼ ͝°益° ༽ᕗ
其實，廣告最佳化的過程的關鍵只有一句話 ——
減少無效投放，使高效、有轉化的詞儘量衝前面。
所以，還是那句話怎麼對剛開不久的自動廣告進行最佳化，本質上也是如何找到高效關鍵詞，剔除無效關鍵詞的過程。
在廣告投放上，賣家騎士推出廣告活動功能，
不僅有分時調價功能幫助亞馬遜賣家節省廣告預算
還有新品拓詞功能，幫助亞馬遜賣家合理廣告投放結構，剔除無效流量、高效投放 PPC 廣告
下面進入正文，乾貨滿滿，歡迎點贊、收藏、喜歡，還有註冊賣家騎士！
一個自動廣告的最佳化的過程是這樣的 ——
第一步，後臺下載 search term report
圈重點，為了便於分析，
請下載 Daily 報表 ，不要下載 summary 報表。
因為彙總的資料會自動得模糊掉極端值，使得變動資料不明顯。
下載報表之後，看
第 H 列的 Customer Search Term
，也就是客戶搜尋詞。
從客戶搜尋詞這一列，我們可以判斷客戶的搜尋習慣、瞭解客戶的需求點、揣摩客戶的搜尋意圖，當然有時候也是作為關鍵詞的補充，是拓詞渠道之一。
以及從跑出來的 ASIN 裡，我們可以判斷是不是和我們的產品相關，驗證 listing 最佳化是否到位。
第二步，排序，資料整理
一般我們會參考 impressions 曝光、CTR 點選率、CR 轉化，ACoS
操作方法，降序排列：
Impr 降序、CTR 降序排列
判斷高曝光關鍵詞是否和 listing 相關、有的話觀望，一般和 CTR 結合判斷該關鍵詞的流量大小，有時候流量大詞並不適用於新品，
同時，如果整體看曝光，發現曝光量很低，這種情況下，極有可能說明廣告競價太低
CTR 降序排列
判斷關鍵詞點選率如何，高點選率關鍵詞確認是否和 listing 相關，如果是，可以升級到手動廣告組和加入 search term，增加關鍵詞曝光
CR 降序排序
將可以確定哪些詞是有轉化的，這些詞可以加入到文案或者st中，在新品廣告階段，要重點看有轉化的詞。只要有出單，基本上都可以成為重點觀察物件。
ACoS 降序排序
ACoS 要根據自己的產品設定不同的 ACoS 目標，不同售價的產品，對於 ACoS 的要求是不一樣的。因此當關鍵詞的 ACoS 超過目標 ACoS， 我們就應該有判斷：關鍵詞是否精準、當前產品or關鍵詞是否競爭太激烈、listing 轉化應該調整了。
第三步，分析報表，調整投放策略
1. 出單詞判斷是否有關
找到 7 day orders 這一列，把所有有出單的關鍵詞做下重點標記，判斷出單詞和 listing 的相關性。
如果不相關，我們綜合考慮，比如這個關鍵詞是不是經常出單、是不是佔用了很多廣告預算，再結合 ACoS 判斷是否需要剔除，加否定。
2、屬性模糊，難以判斷是否相關？
簡單粗暴的方法，是騾子是馬，拉出來遛遛！
我們直接在亞馬遜前臺進行搜尋，從搜尋結果看搜出來的產品是否相關，從而判斷該關鍵詞與 listing 的相關性，決定繼續投放還是可以加否定。
3. 不出單的詞，怎麼處理
這種，我們需要分析關鍵詞和 listing 的相關性我們可以根據直觀的根據詞性來取捨，先判斷搜尋詞和產品相不相關，不相關直接否定，假如相關就應該判斷為什麼這詞不出單，找出原因，逐一最佳化。
4、高曝光、高點選、高 ACoS ，這種關鍵詞否不否？
想象一下消費者的行為路徑 ，相當於買家看到了你的產品，也點進來看了，但是就不購買。
這個情況，因為自動廣告會投放在產品詳情頁面，所以我們來看一下詳情頁出現的對手有誰？
進行對比，看看我們的產品“弱勢”在哪裡，有選擇的進行最佳化，可以考慮進行產品詳情頁面突破、價格、折扣、Review、賣點調整。
價格有沒有優勢
產品文案是否比競爭對手差
review 數量是否太少？評分太低？
5、低轉化、流量大的關鍵詞，怎麼處理？
可以考慮先精準否定這些大詞，避免廣告費的浪費和轉化率的稀釋，待產品評價等 listing 基本模組建設完備後再嘗試重新投放。
總的來說，一般來說，自動廣告的最佳化只有3種方式，產品詳情頁最佳化、廣告出價和無效關鍵詞加否定 （
是不是很熟悉，對，上一篇文章也說了！
）
同時，看廣告報表建議以周為單位，因為亞馬遜廣告資料有延遲，升職有一部分人在點了你的廣告時加入了購物車，但購買行為發生在後面幾天。
所以，沉得住氣，給廣告一點耐心！
最後，賣家騎士的廣告管理-新品拓詞功能，
免去了人工統計設定的麻煩和低效，根據賣家設定的規則，自動觸發
根據廣告表現漏斗式下沉到手動精準匹配，幫助賣家一步步找到 listing 高效出單詞！
讓廣告花費更合理、高效！
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