微信廣告主分為兩種廣告，一種是公眾號廣告，另外一種是朋友圈廣告，公眾號上通常是偏文案形式展現，朋友圈裡則是偏活動形式展現。這篇文章主要和大家聊聊微信的朋友圈廣告。
什麼是微信朋友圈廣告
以類似朋友的原創內容形式進行展現，在基於微信使用者畫像進行定向展示的同時，能夠依託微信好友關係鏈進行互動傳播資訊流原生廣告。
透過微信朋友圈廣告，可以實現以下推廣目標：
品牌活動推廣（品牌宣傳或活動推廣）
微信卡券推廣（推廣商家優惠卡券）
移動應用推廣（推廣安卓或iOS移動應用）
公眾號推廣 （推廣訂閱號及服務號）
本地推廣（推廣本地門店）
“第一個吃螃蟹”的品牌們
2015年，寶馬中國、vivo和可口可樂成為朋友圈廣告全新營銷模式的先行者。一時間，“你收到誰家的朋友圈廣告？”成為朋友圈熱議話題。
寶馬中國：越是期待已久，悅是如期而至
關鍵詞：調性強、話題性強、風格簡潔明快
品牌本身調性與話題性強，是目前為止最受熱議的朋友圈廣告。收到廣告的人高調“炫富”，沒收到的人自嘲為“屌絲”，討論甚為熱烈。廣告設計上“
越是期待已久，悅是如期而至
”12個字元加拼圖形式的“悅”字，整體風格簡潔明快，跳轉的H5頁面中規中矩。
朋友圈廣告精準營銷的巧妙，在於能更好抓住消費者的“身份認同感”，從而引發更多的共鳴以及討論。由此帶來的商業價值不言而喻。越來越多的國際大牌，看到了其中的巨大潛力，紛紛加入。
凱迪拉克：與獨具風範的你，在這裡相遇
關鍵詞：大牌風範、文字設計、平易近人
從文案到設計，凱迪拉克無一不流露出“風範”，完美地延續了品牌一貫的調性。而且文字精緻而有分寸，大氣而不失平易近人。據相關訊息稱，品牌方與微信修改了50次方將這一廣告呈現在朋友圈，是以內容打動消費者的另一成功例子。
三星：NEXT IS NOW
關鍵詞：產品聚焦
三星朋友圈廣告以H5連結揭開了新產品的神秘面紗，清新靈動的音樂，3D立體的S6躍然螢幕之上；
直觀闡述關於“色彩”、“眼界”及“自由”的理解
，在京東官方商城和官方微店同步首發，可一鍵預約。功能性強於傳播性。
朋友圈廣告，給廣告主們帶來爆炸式的曝光。以vivo為例，總曝光量接近1。55億，使用者點選“vivo智慧手機”logo、贊、評論等行為超過720萬次，vivo官方微信增加粉絲22萬。
然而隨著越來越多的品牌參與進來，如何不走先行者的老路，在這麼高曝光量的平臺上講好自己的故事，成為品牌們的新課題。
朋友圈廣告建立流程
01明確推廣目標
品牌活動、應用下載、還是公眾號推廣。
選擇廣告形式：圖文廣告或影片廣告。
選擇本條廣告的購買方式：排期購買或競價購買。系統將根據廣告主的不同投放目的推薦合適的投放設定。
02方案稽核
微信寫的是24小時內反饋稽核意見，注意是工作日。加上可能的修改和重新提交稽核，建議至少提前個三個工作日。
03廣告上線
稽核通過後你就可以安心了，廣告上線前，你可以配置一些預覽白名單，保證讓某些人100%看到這次朋友圈廣告，新增這些人的微訊號到後臺白名單
比如老闆，比如重要的合作渠道負責人，不超過40人即可。另外需要注意的是預覽白名單僅限常駐國內使用者，須提交微訊號，不支援手機號或者QQ號；預覽白名單使用者須關注投放賬戶公眾號。
04效果追蹤
支援線上實時監控各項資料。
廣告投放過程中，廣告主可線上實時監控各項資料指標。廣告投放結束3個工作日內，廣告主即可線上檢視結案報告，全面瞭解廣告投放效果，並基於資料最佳化後續的廣告投放策略。
朋友圈廣告購買方式
透過MP自助投放端投放朋友圈廣告，廣告主可以選擇以下購買方式：
排期購買：
提前預定排期，鎖定目標曝光量（保量），CPM單價按刊例價執行，單次投放總預算5萬元起，向所有城市開放，
適用於所有朋友圈廣告形態。
定價購買：
提前選擇每日曝光時間段，鎖定目標人群（不保量），CPM單價按刊例價執行，每日預算300元起，向所有城市開放，
僅適用於本地推廣廣告一種廣告形態。
競價購買：
提前選擇投放日期，鎖定目標人群（不保量），CPM單價出價30元起，實時基於效果時時調整出價，每日預算1000元起，
僅開放其他城市（核心與重點城市暫不支援競價購買） 僅適用於圖文廣告一種廣告形態。
投放地域目前主要分成三檔：
核心城市、重點城市和普通城市
，各檔所包含的具體城市及對應的曝光單價如下所示：
1.核心城市：
每千次曝光收費圖文廣告為150元，影片廣告為180元
包含北京和上海。
2. 重點城市：
每千次曝光收費圖文廣告為100元，影片廣告為120元
包含廣州，成都，深圳，杭州，武漢，蘇州，重慶，南京，天津，西安，瀋陽，長沙，青島，寧波，鄭州，大連，廈門，濟南，哈爾濱，福州等20個高活躍城市
3. 普通城市：
每千次曝光收費圖文廣告為50元，影片廣告為60元
包含除以上22個城市之外的其他城市。
另外根據情況有些曝光是不收費的，微信定義為贈送曝光：投放期間，同一個使用者在5分鐘內檢視廣告超過1次，或整個投放期內累計檢視超過8次。
不同的投放額度不同的展現形式
這個確實是個坑，很多公司在決定投放朋友圈的時候，一開始也是鬥志昂揚準備策劃個比寶馬還牛逼的H5方案，最後發現小於100萬，微信只給你一張外層圖。所以呢，透過外層圖基本上可以估計出投放情況。
1.普通客戶：單次投放預算小於100萬
廣告支援配置1張外層圖片
詳情頁支援使用公眾號圖文訊息或者固定模板樣式H5頁面
“檢視詳情”文字鏈支援更多選擇：檢視詳情、下載應用或者預約活動
2. 高階客戶：單次投放預算100萬至500萬
廣告支援配置1張、3張或者4張外層圖片
支援投放影片廣告：外層小影片為6秒，完整影片在300秒以內
詳情頁支援使用公眾號圖文訊息、固定模板樣式H5頁面或者自定義H5頁面（自定義H5頁面最多支援2頁內容）
“檢視詳情”文字鏈支援更多選擇：檢視詳情、下載應用或者預約活動
3. VIP客戶：單次投放預算超過500萬
廣告支援配置1張、3張、4張或者6張外層圖片
支援投放影片廣告：外層小影片為6秒，完整影片在300秒以內
詳情頁支援使用公眾號圖文訊息、固定模板樣式H5頁面或者自定義H5頁面（自定義H5頁面最多支援6頁內容）
“檢視詳情”文字鏈支援更多選擇：檢視詳情、下載應用或者預約活動
競價購買
競價購買方式適合需要靈活設定投放時間，並預留空間不斷最佳化廣告投放內容的廣告主。
核心城市&重點城市：暫不支援競價購買
普通城市：最低出價為30元/千次曝光
競價購買目前所支援的服務標準如下：
廣告支援配置1張外層圖片
詳情頁支援使用公眾號圖文訊息或者固定模板樣式H5頁面
“檢視詳情”文字鏈支援更多選擇：檢視詳情、下載應用或者預約活動
朋友圈廣告是競價模式的話相對來說競爭會更大，理論上出價越高曝光率越大，
當然文案的美觀度也有很大的聯絡，畢竟公眾的朋友圈廣告比品牌的朋友圈廣告多了一個關注轉化的環節。如果你出價很高，獲得了高曝光，使用者收到推送，但文案不吸引人，同樣得不到好的關注率。
微信朋友圈種類及設定
目前朋友圈廣告的展現形式主要為
圖文廣告和影片廣告
兩種，CPM影片比圖文收費高。
1.朋友圈圖文廣告
縮排朋友圈圖文廣告由五個部分的內容構成：
包含①廣告主頭像&名稱、②外層文案、③外層圖片、④“檢視詳情”連結詳情頁、⑤使用者社互動動等。
廣告主頭像&名稱
拉取投放廣告的廣告主公眾號的頭像&名稱，使用者點選可直接跳轉廣告主公眾號介紹頁。
外層文案
廣告外顯創意非常重要的一部分，文案應當簡潔、友好、易理解，字數限不超過40個字，不超過4行。
外層圖片
廣告創意直接觸達使用者的重要組成部分，用於透過豐富的視覺元素闡述創意，支援配置1張、3張、4張或者6張圖片。
連結詳情頁
連結詳情頁主要用來詳細描述廣告創意，進一步向感興趣的使用者傳遞訴求的重要部分。檢視詳情頁支援跳轉公眾號圖文訊息、公眾號詳情頁、應用下載落地頁、模板H5頁面或者自定義H5頁面。
使用者社互動動
允許使用者對廣告創意進行點贊和評論，讓使用者“參與”到廣告中。
2.朋友圈影片廣告
朋友圈影片廣告由四個部分的內容構成，包含廣告主頭像&名稱、外層文案、外層小影片、使用者社互動動等。
廣告主頭像&名稱、外層文案、使用者社互動動要求都是一樣的，不多說。
外層小影片
透過動態影片傳達廣告創意，外層支援配置1個時長6秒的小影片，點選進入可檢視完整影片，時長限300秒以內。
微信朋友圈廣告實戰——精準投放
朋友圈廣告支援按照年齡、性別、地域、手機系統、手機聯網環境、興趣標籤等屬性進行定向。
1. 年齡、性別
支援自由選擇定向給5~60歲中任意年齡段的使用者，支援按性別定向。
2. 地域
支援自由選擇地級市以上城市使用者進行定向（資料來源於使用者近一個月的常用地點資訊），支援按省投放、按城市投放。
3. 手機系統、手機聯網環境
手機系統包含iOS和Android，聯網環境包含WI-FI、4G、3G、2G。支援由由組合選擇，也可以選擇不限。
例如：選擇定向給使用iOS手機系統在4G環境下的使用者，則只有當前在4G環境下的iOS使用者才能收到廣告。
4. 興趣標籤
透過整合各騰訊產品使用者行為路徑的大資料，微信為每個使用者進行了分析定義，並加上對應的標籤。
當前提供教育、旅遊、金融、汽車、房產、家居、服裝、餐飲美食、生活服務、商務服務、美容、數碼家電、網際網路、體育運動、醫療健康、孕產育兒、箱包、腕錶、鞋靴、配飾、政法、奢侈品、飲料酒水、娛樂休閒等24個一級興趣標籤，183個二級標籤。
選擇興趣標籤有利於精準地找到目標使用者，提高廣告效果；標籤選擇越多，覆蓋的使用者越廣。
資料說話，關於微信朋友圈的幾點思考
1、思考清楚微信的活躍使用者
投放時，還是要根據具體使用者的畫像來做，收據資料和使用者資訊，例如全國核心的汽車銷售城市的資料等。然後不斷測試投放的時間段、地域、年齡等各個維度，不斷最佳化投放策略和效果。同一條廣告也不允許二次投放，這也是與公眾號底部廣告不一樣的地方。
2.激勵二次轉發將極大降低CPM成本
朋友圈廣告的收費模式是CPM而且價格明碼標價，那麼對於我們來說是不是還可以降低CPM成本呢？很重要的一點是需要儘可能的激勵廣告觸達使用者的二次轉發。
趣味跟價值是關鍵。
3.如何讓微信朋友圈廣告吸引人
投放前一定要想好創意的文案，
這個是整個朋友圈投放最關鍵的，像“玩車教授”第一個投放的廣告就大膽啟用了素描廣告畫，結果做下來影響力還是不錯的，因為朋友圈廣告屬於硬廣，必須要設計得足夠吸引力才能吸引使用者去點選開啟。
公眾號開通廣告主就可以自助投放這種朋友圈廣告；不過還是建議找下騰訊的廣告服務商來協助投放，一方面資費是一樣的，另一方面服務商投放廣告的經驗豐富，可能廣告效果更好一點。這種朋友圈廣告費用的話，是官方統一定價的。透過服務商投放量大的話可能還會有額外的曝光率贈送。
總結
微信朋友圈廣告投放門檻下降後，很多小微企業都想去試試水，當然這也包括微信公眾號的運營者，畢竟大家都到了漲粉的瓶頸期。
一個朋友（一線城市）的投放資料，投了5萬，增了5000多粉，轉化均價2.41~14.26，從資料來看，曝光量大，轉化成本較低。
如果你只是單純想透過朋友圈公眾號廣告漲粉，可能價效比相對不高，不如選擇公眾號文章底部的投放；
適合品牌+效果的投放，做品牌營銷，為品牌增值；
前期還有競價投放的紅利，需要投放的可以嘗試，而且單日預算30元起，可隨時調整投放策略，最佳化ROI；
一二線城市已經成為投放紅海，三四線城市目前還是相對藍海，想要投放的可以多作考慮。
公眾號朋友圈廣告投放稽核極其嚴格，廣告文案導語要求必須符合“廣發法”最新規定。
