我們今天是來探討一個健身房和工作室最根本的一個問題，就是業績。每一個會所要想運營下去都離不開員工業績。那麼在走訪很多個健身會所，發現一個問題？大多數的會所制定業績是腦袋隨機一想就定下來的。或者說一般都是根據上一個月的業績，大概估摸下來的。
其實這麼做業績是不對的。第一：會所的業績制定要根據資料的體現。第二：會所的業績制定要根據店長對每一個員工的理解。而現在大多數都是店長根據第二條，能力強的業績制定的高一些，能力弱的制定的低一些。
乍一看好像這麼做是合情合理的。但這麼做的弊端就是會導致好的員工業績越來越好，手裡資源多不能充分利用，牽制公司命脈。能力一般的員工，得不到學習。資源得不到，鍛鍊不到。從而離職跳槽。這就是健身會所離職率高的原因之一。
那麼一個好的健身會所應該如何制定當月的員工業績呢？
第一 手裡一定要掌握健身會所的真實資料。這些資料包含：第一，網路宣傳的到店量是多少？也就是自己家會所在每個平臺所起到的作用。比如 透過美團每個月的諮詢電話量，透過美團陌生拜訪。這裡面還可以做的細緻一些。比如被美團的哪個團購吸引或者哪條評價吸引。這些都是我們應該做的方向。yy以此類推抖音或者所有的網路平臺一定要問清楚做清楚。
第二：每個月的周邊的插樓，或者樓下的定點崗位透過dm單打電話諮詢或者陌生拜訪的有多少？被單子的什麼所吸引？
第三：員工的每個月要資源得情況。第一 數量 第二 質量率。
這麼資料會隨著會所年限的增加而越來越接近準確。這樣會讓老闆把錢花在刀刃上。知道哪幾個月是好的月份，哪幾個月是行業低迷期。而行業低迷期的時候應該減少哪部分開支，減少那部分投入。省錢就是賺錢。而在行業爆發期的時候加大投入，讓業績爆發。
第二部分：店長或者老闆對每個員工的瞭解。
店長或者老闆是一個店的核心，要對店裡的每個員工有充分的瞭解。
這裡的瞭解有倆個部分：性格特長的瞭解
這部分是每個員工的性格比如活潑 還是孤僻 嚴謹 還是馬虎 誰適合幹什麼 都充分調動到每個適合的崗位。
第二部分的瞭解就是員工能力的瞭解：1比如每個員工的場開開單率2每個員工的pos開單率3每個員工的續課率4每個員工的轉介紹率5每個員工di開單率等等等 每個月都要進行資料的統計。這個資料也會根據時間而越發體現員工的能力，誰適合幹什麼的。這樣會避免會所內資源的浪費，尤其是現在的競爭壓力大，要抓準，要抓狠。
只有從這倆個地方充分的瞭解 才能根據資料制定比較準確的業績。
