【實操】做裝修，只用“微信營銷勾魂術”，不做任何推銷，客戶主動諮詢，成交率55%？（下）
看過【做裝修，只用“微信營銷勾魂術”，不做任何推銷，客戶主動諮詢，成交率55%（上）】的，對微信包裝的操作都有所瞭解，接下來我們繼續分享胡總的“微信營銷勾魂術”實操過程。
專家號的包裝，主要目的是為了新增好友時，讓別人對自身的定位，有一個準確的初步認識。想要真正達到讓客戶主動諮詢，還需要深入的朋友圈培育。
你應該也參加過一些培訓課程，那些大師經常掛在嘴邊，說什麼“攻心銷售、勾魂文案”，但又沒有講清楚營銷心法，在講第二步之前，請你把這句營銷心法，深深的刻進你的腦海裡，一定不要忘記：
你的一切營銷行為，
必須瞄準客戶
“渴望滿足的需求和一直焦慮的痛苦！”
第二步：深度調研，補充彈藥
首先，對整個城市的樓盤進行摸底排查，篩選出一個重點樓盤（不管是一個人還是公司，我都建議做重點小區營銷，人手充足的大公司除外），1-2個月時間交房最好。對該樓盤進行詳細的勘查記錄，並拍攝大量照片。
比如：
小區周邊環境、學校、醫院、菜市場、超市、餐飲、娛樂、公交車站
物業管理、樓間距、交房時間、綠化、車位
戶型勘測、戶型面積、層高
其次，調研排名前5的裝修公司，分析這些公司的報價、成本、成交贈品、成交方式、付款方式等，電話約談競爭對手的客戶，探聽客戶都有哪些不滿和投訴，客戶當初看到或者聽到什麼才選擇簽約，各公司報價有哪些不同，分別缺少哪些專案？
哪些專案需要加錢，可能會引起客戶不滿？（客戶調研和競爭對手調研是整個勾魂營銷的重頭戲，內容有很多，調研技巧也各不相同，真要認真說起來，可能需要另寫一篇文章，這裡只能大概說明）
第三步：分享乾貨，建立專家形象
針對客戶的不同痛點，撰寫乾貨短文案，蒐集圖片素材，在文案中大量分享裝修乾貨，幫助客戶規避風險，分析質量隱患，巧妙植入自己的裝修標準和解決方案，區隔競爭對手，打造勾魂朋友圈！
比如，大部分裝修公司防水塗刷高度是1.8米，有多少客戶希望牆面刷到頂？如果調研有很多客戶都因為防水滿刷而需要加錢，因此和裝修公司扯皮的話，這就是一個很好的客戶痛點，可以變成乾貨文案並植入自己的裝修標準。
比如，裝修過後，牆面貼磚出現空鼓甚至脫落的事件多不多？這種問題客戶在不在乎？空鼓的危害以及出現空鼓的原因，可以用來引起客戶重視，教育客戶，再植入自己的裝修標準和解決方案。
再比如，廚房洗菜盆下排水返臭，衛生間蹲便返臭，遇到這種事，客戶煩不煩？客戶會有哪些抱怨和痛苦？為什麼會出現這種情況？如何杜絕這種現象？正確的做法是什麼？
多用這種對比PK的方法，吸引客戶注意力，描述痛苦場景讓客戶產生共鳴，對比PK和植入裝修標準，培育客戶信任，改變客戶的購買行為。
這是採用“乾貨型”勾魂朋友圈的寫法，整個“朋友圈勾魂系統”一共有8大型別：
①見證型
②銷量型
③乾貨型
④正能量
⑤生活類
⑥搞笑類
⑦勾魂型
⑧邀約型
其中，見證型、銷量型、乾貨型，這三種類型的朋友圈非常重要，是我們在朋友圈收錢變現的根本。搞笑類、正能量、生活類這三種類型是塑造魅力、體現真實、生動活力的輔助型。勾魂型和邀約型是啟用客戶，產生互動，激發渴望，促使行動的裂變以及收錢型。
“朋友圈勾魂系統”涉及的內容比較多，除了素材的收集，文案的撰寫能力也要勤加練習，除此以外，最好能有人給予監測指導，有時間的話，我再單獨講解。
第四步：聯盟商家，互推引流
胡總是設計師出身，在給重點樓盤所有戶型都測量之後，就開始做戶型方案和戶型解析。然後找了20幾家材料商洽談合作，他說“我最近要做xxx小區的爆破開發，這個小區的所有戶型我都已經測量設計，現在要開始出效果圖，你需不需要把你的產品放到效果圖來，讓客戶直觀的感受到你的產品效果，這樣客戶會不會容易進你的店面，甚至最後成交？如果你需要的話，每做一款產品，收費200-500元，並且我也會大量的給你推薦客戶”
用這樣的方式，胡總收到了材料商家2萬多塊錢，並且用我給他的朋友圈“互推引流”模版，改編之後讓所有商家轉發他的朋友圈，同時，自己也以效果圖為魚餌，吸引很多客戶主動新增他的微信，由於材料商也讓員工轉發，還收穫了一些做純設計的客戶。
第五步：人無我有，人有我優
因為前期做了大量的客戶以及競爭對手調研，透過朋友圈的培育，一對一診斷式私聊，客戶都認可他都專業性，從他這裡學到很多裝修乾貨，有的客戶接到裝修公司的電話，就用在他這裡學到的知識和競爭對手的員工提問題，發現競爭對手的員工講的還沒有自己專業，而且還能識破對方的報價陷阱，非常得意，更加認可胡總。
還沒交房就簽了6單，其中有一個客戶還是在其他公司退了定金，專門來找胡總的。後來胡總自己建立了一個游擊隊聯盟，專門給靠譜的工長派單，他除了在微信上維護客戶關係，就是下下工地檢查質量，雖然沒有開公司，但好像做的還挺好。
前段時間通電話，我告訴他，未來的營銷方式是社群、短影片以及直播的天下，要儘快更新自己的能力，鍛造收錢絕活，希望他能不驕不躁，順勢而為，取得更好的結果！
傳統實體微小企業，應該更好的結合移動網際網路，無論是“微信營銷勾魂術”、“百度霸屏洗腦”、“混群吸客大法”、“軟體工具引流”等等，各行各業都應該重視線上線下的結合，不然，很多時候你連客戶被誰搶走，怎麼搶走的都不知道。
有很多細節沒有講到，但是文章不足以言表。無論你是什麼行業，把你遇到的問題告訴我，我們一起探討。
我是修行中的老洪，持續關注，修行路上的風景，我來講給你聽！
