為什麼要派單？
派單（房地產直銷）是一種推廣聚客手段，派單拓客不同於一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可以理解為一種推廣聚客的手段，關注度和來電/訪量是追求的目標。目前，單純依靠廣告已經不能吸引客戶來訪，派單成為最直接有效、到達率最高的推廣方式。開盤前透過大量派單，完成海量蓄客任務，為火爆開盤打下了堅實的基礎。
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地產王者
一次完整的派單流程是什麼樣的？
領取派單任務
分組分配任務
實地派單執行
派單拓客情況反饋
派單情況總結及評比
如何高效完成派單直銷目標？
派單=發海報
×
派單任務關鍵在於派單數量
×
派單核心目的=提高來電/到訪量
√
高效派單=目標精準+說辭動人+動作得體
常用拓客模式
01 撒網派單
適用背景：
人流密集，但客戶分佈分散
執行要點：
派單人員大量派發單片，加簡短介紹，求派發數量最多派發速度最快，博取資訊
高覆蓋率，在撒網基礎上抓成功率
拓客地點：
商業網點（大賣場、購物中心、商業 街、沿街商鋪等） 交通樞紐（公交樞紐站、地鐵輕軌站 、火車站等） 加油站、公共停車場 十字路口 展會（房展、車展、裝修展等各類上 下游展會）
02
定向派單
適用背景：
目標客戶定位相對準確，分佈相對集中
執行要點：
派單人員選擇目標客戶集中區派發單片，加簡短介紹，求派發準確度與派發數量較高，博取高到達率
拓客地點：
競品攔截地（競品動線路口、鄰近公交站/地鐵站、競品停車場、競品內場） 拆遷點 生活區（指樓盤外部的活動廣場、菜場等） 社群（指樓盤內部的內部廣場、交通動線中心或沿線） 專業市場 寫字樓 中小學校 大企業（廠門口、生活區） 交易所（房地產交易中心、證券交易中心）
拓客執行要素
01 客戶的判斷與選擇
房地產專案不同於一般快消品，其總價高，對客戶的經濟承受力要求較高， 因此在具體派單執行中，派發客戶選擇尤為重要，即使是海量派單，也一般不 對老年人、兒童、衣冠不整者進行派發。
通用派發物件判斷標準：
年齡段大致在30-55歲左右；
2人同行或家庭同行，一般選擇女性為派發物件；
如果是進入商鋪派單，最好選擇店主進行派發
02 著裝要求
因要體現出房地產專案總價高、品質好的特性，派單人員的著裝必須經過修飾，不能著便裝或衣冠不整。
派單服裝要求統一、整潔、可識別度高、可信任度高，勿過於隨便，不利於溝通。
常用有學生裝、西裝等，也可配置帽子、馬甲、綬帶、帽子等視覺統一識別符號號。
03 派單說辭
不同派單任務與物件，派單說辭均會不同，各專案也會有各自獨特的說法，一 般來說，派單說辭要求簡單明瞭、直接說重點或賣點。
一般套路是：
身份介紹
（先生/女士你好，我是**集團或我是**大學兼職生，耽誤您一 分鐘好嗎？請問您最近考慮買房嗎？）
專案一句話介紹
（這是**專案的宣傳資料）
優惠或活動
（這兩天正在搞打折促銷/看房送油費的活動）
邀請看房（
有時間的話到現場去看一下，有專門的置業顧問為您介紹， 多比較比較）
說辭一（無看房車）
派單員禮貌說聲：您好，我是**大學的兼職市場調查生，這是我的學生證，耽誤您一分鐘，可以麼？
行人默許
派單員：老師，這是**樓盤的宣傳資料，麻煩您看一下。專案品質很好，現在正在搞有獎看房活動，地址是澗西區龍裕路與蓬萊路交匯處，憑單片去看房就有獎。
行人：有時間我自己過去好了
派單員：哦，是這樣的老師，為了確認我們的工作有效，能不能麻煩您幫忙給我留個聯絡電話，您放心我 絕對不會給你亂打電話的，您的電話是？（較有意向客戶，無意向客戶可不用強硬預留電話）
行人：好吧
派單員：謝謝您
說辭二（配有當場看房車）
派單員禮貌說聲：您好，我是**大學的兼職市場調查生，耽誤您一分鐘，可以麼？
行人默許
派單員：老師，這是我們公司的宣傳資料，麻煩您看一下。****專案是由**集團開發的，品質很好，現在 正在搞有獎看房活動，現在就有看房班車免費接送，憑單片上車就有獎。
行人：車在哪兒？
派單員：老師我陪您過去，為了保證單頁有效，麻煩您給我留個聯絡電話，您放心我絕對不會給你亂打電話的，您的電話是？
（較有意向客戶，無意向客戶可不用強硬預留電話）單片上也有我的聯絡方式，上車時可以報我的名字。
行人：好吧
派單員：謝謝您
說辭三（配有定時看房車）
派單員禮貌說聲：您好，我是**大學的兼職市場調查生，耽誤您一分鐘，可以麼？
行人默許
派單員：老師，這是我們公司的宣傳資料，麻煩您看一下。****專案是由**集團開發的，品質很好， 現在正在搞有獎看房活動，現在專案接待中心已經對外開放，地址是澗西區龍裕路與蓬萊路交匯處，週末下午一點在****有看房班車免費接送，歡迎您到時候去參觀，憑單片去看房就有獎。
行人：有時間我自己過去吧
派單員：哦，是這樣的老師，為了保證我們所派發單頁有效，公司每個月都會打電話回訪所以能不能麻煩您給我留個聯絡電話，您放心我絕對不會給你亂打電話的，您的電話是？
（較有意向客戶， 無意向客戶可不用強硬預留電話）單片上也有我的聯絡方式，上車時可以報我的名字。
行人：好吧
派單員：謝謝您
由於各地風俗習慣不同，招呼客戶時的稱呼也應入鄉隨俗，尤其注意規避當地的稱 呼忌諱，避免引起不必要的反感和衝突。
應對城管
被趕出派單點：以學生身份博取同情，及時與組長或負責人聯絡，換人換地
被沒收單頁：
不要與之爭執，可提出自己是兼職大學生，博取同情
城管離開後立即報告當組組長，並通知其他成員，留意城管，避免再次被沒收單頁
可以尋找一個安全的地點，所有人員手中的單頁聚集到此處，專門留下一名小紅帽看守單頁，其他小紅帽每次只拿少量單頁出去派發，發完後再回到領取處拿取單頁，避免萬一被城管逮到後損失全部單頁
其他情況： 剋制情緒，向派單區域負責人彙報，等候處理反饋
應對客戶突發情況
客戶出現不滿欲投訴，禮貌退讓走為上計
一旦發生語言或肢體衝突，儘量剋制情緒馬上低調退出，並告訴組長或負責人申請換地換時間等候反饋
個人突發
如學校突然有急事、身體不適等，及時休息並報組長或負責人，申請換人換時間或等候其他處理方式
派單前做好防曬、防風、防沙等防護準備
如突遇惡劣天氣及時通知組長或負責人，以安全為重等候反饋
及時就餐多飲水，避免不適情況出現
【文章來源於網際網路，對原創作者表示感謝】
