奇趣鄉村2017-10-19 13:25:44
在複雜的市場環境中，由於中間商的存在，交易環節是減少的，而不是增多的。交易成本是降低的，而不是增加的，也就是說你剝掉合理的中間環節，消費者拿到手裡的商品價格只會更高而不會降低，中間商的價值太多太多，資訊傳遞，促銷等等。
這雖然反直覺，但它是營銷的常識。
所以做直銷（傳銷）的產品，價格都會死貴死貴的，你看安利天獅什麼的就知道了。
上海的蘋果5塊一斤，到山東的果園去摘五毛錢一斤。如果沒有流通環節，你能讓山東果農摘好然後屁顛屁顛的搭火車、坐飛機跑到上海來賣嗎？是不是虧大了？人力、財力、瑣事啥的一大堆，說不定五十塊一斤，他還賠本。
你說，他可以在網上賣，就能便宜，雙方都獲益。一看這就是被電商給忽悠的夠嗆。
表面上讓你覺得沒有中間商是便宜了，實際中並不是如此。只是生活中，有些東西被壟斷了，被鼓吹習慣了，短時間內，你又繞不過去，比如馬雲所說的，好多說的是有很有道理，可是要根據時代的發展而定，人成功了，說啥都是真的。
再比如，好多多層次直銷公司裡的產品，到直銷人員手裡貴的很鬼似的，還說著中間節省下來廣告費，把利潤返給直銷人員，請問某些直銷員，你獲得多少返利了，之所以說好多多層次直銷公司，不說全部，是因為有些直銷公司還是便宜些。
實際上，中間商的作用還遠非減少交易環節那麼簡單，他們往往還提供：資訊收集整理、促銷推廣、談判、訂貨、移庫甚至承擔資金風險等作用。為什麼提供這麼多價值的中間商，一直被唱衰甚至抹黑，很多企業要去之而後快呢？
經銷商不必妄自菲薄，你們是實現商業“經濟效益的主要源泉”（科特勒語），你們為市場奉獻了真正的價值，一定可以獲得市場的回報和認可。只是，在營銷環境的變化下，需要做一些手法上的改變而已。
而品牌商要經營好，一定要充分調動中間商的資源和積極性。絕不是簡單的憑直覺拍腦門，搞個渠道扁平化。渠道信心受挫，渠道體系混亂都很難恢復，扁平化的陷阱一旦掉入就很難爬出來了。
當然，隨著時代的發展，不管是鼓吹營銷多好，還是憑直覺的忽悠扯淡，該淘汰的總會被淘汰，淘汰之時，必有新型的分潤好模式好專案出現。
切記，有時不是直銷模式不好，而是有些公司設計人一開始就讓你賺不到錢。利用好這種模式，能分潤到經銷商而不僅僅是隻有公司賺錢，自然也是不錯的。
