YT額好吃2022-05-14 20:17:50建立一個平衡的自動和手動廣告組合
建議你首先問問自己，是否同時使用了自動和手動相結合的Sponsored Products廣告活動。雖然大多數人都普遍認為手動廣告更重要，但每種廣告型別都有不同的用途，想要實現全面的廣告覆蓋儘量同時使用自動廣告和手動廣告。
自動廣告覆蓋面廣泛，理想的做法是在自動廣告中包含你要宣傳的所有產品，將同類產品放置在同一廣告群，從而確保一些廣告能夠覆蓋到這些產品。而手動廣告則更具針對性，通常回報也會更高，如果同時使用兩種廣告格式，將提升你的產品流量。
不難發現，許多賣家僅僅是建立了廣告活動後，就開始坐享其成，期待源源不斷的買家湧入，這種做法或許有些愚昧。要想提高轉化率和銷量，檢查和調整你的廣告結構和設定是非常有必要的，這能幫助你確定廣告是否符合你的商業策略以及亞馬遜的廣告目標。
乍一看，這似乎令人怯步，但下面這五種廣告設定能夠幫你解決常見的問題。
一、建立一個平衡的自動和手動廣告組合
建議你首先問問自己，是否同時使用了自動和手動相結合的Sponsored Products廣告活動。雖然大多數人都普遍認為手動廣告更重要，但每種廣告型別都有不同的用途，想要實現全面的廣告覆蓋儘量同時使用自動廣告和手動廣告。
自動廣告覆蓋面廣泛，理想的做法是在自動廣告中包含你要宣傳的所有產品，將同類產品放置在同一廣告群，從而確保一些廣告能夠覆蓋到這些產品。而手動廣告則更具針對性，通常回報也會更高，如果同時使用兩種廣告格式，將提升你的產品流量。
二、檢查三種流量型別的廣告結構
其次要考慮你的廣告結構是否是以三種不同流量型別構建起來的，包括品牌、類別和競爭對手。針對一種流量型別的廣告活動建立關鍵字，對於瞭解你的賬戶表現至關重要。因為品牌關鍵字通常會產生更好的回報，如果將它們與類別或競爭對手的關鍵字組合在一個廣告中，它們就可以人為地提高廣告的整體收入。
此外，分類關鍵字可能不會得到太多的曝光，因此要正確分配廣告支出，就必須將它們區別開來，這還能幫助你瞭解每種流量型別的廣告效果。
三、使用三種廣告的關鍵字匹配
使用Broad、Phrase、Exact這三種關鍵字匹配方式可以提升你的廣告覆蓋面。
廣泛匹配方式可以獲得流量和曝光率，並能帶來更多的潛在使用者訪問你的產品。對於產品冷門或受眾群體非常少的賣家來說，就可以用這種方式提高點選量。
而片語匹配和精確匹配，則會把流量限制到更精確的目標受眾。理想情況下，你應該更專注於精確匹配，因為這類方式的關鍵字相關度更高並具有較高的轉化率。但是，其實賣家不用侷限於其中一種，而應該根據你的產品和關鍵字將三種方式相結合。
四、使用對廣告策略有意義的廣告格式
利用所有與你在亞馬遜廣告總體目標一致的廣告格式是非常重要的。
1）具有流量和靈活性的Sponsored Products Ads
與其他廣告形式相比，Sponsored Products廣告產生的流量通常較高，且每次點選銷售額也較高。因此建議你經常刊登Sponsored Products廣告，因為它們可以根據任何一種策略進行調整，包括品牌推廣、快速增長和實現廣告銷售成本目標。
2）適合品牌推廣的Sponsored Brands
如果你的重點是想要透過廣告擴大品牌對新消費者的影響力，以此來推廣品牌或增長銷售，那麼Sponsored Brands活動將是一個很好的品牌推廣機會。
突出的橫幅位置不但可以為你的亞馬遜店鋪增加流量，還能很好的宣傳品牌，讓更多的消費者瞭解你的品牌或產品。然而，由於突出的顯示位置較為有限，CPC（每次點選的成本）通常高於Sponsored Products 廣告成本，且廣告點選率也高得多，因此Sponsored Brands廣告對於實現較低的ACoS（廣告成本銷售比）指標來說並沒有那麼有利。
3）可定位興趣和產品頁面的Product Display Ads
同樣，Product Display廣告也可以透過定位興趣和產品頁面（包括你的競爭對手的頁面），向消費者提供關於你的品牌的資訊。然而， Product Display活動應該留給強大的品牌推廣者，因為這通常是昂貴的廣告形式，可能還會產生較低的銷售額。
五、避免關鍵字重複
相同廣告格式中的重複關鍵字會導致帳戶管理效率低下，並使你很難知道哪些產品正在接收特定關鍵字的流量。由於帳戶上的關鍵字有不同的競價，重複的關鍵字競爭會擠佔位置，並且一個關鍵字可能會比其他關鍵字接收到更多的流量。
建議你分析亞馬遜針對重複關鍵字推出的Targeting Report（定位報告），並考慮刪除表現較差的關鍵字。在理想的Sponsored Products廣告結構中，一個關鍵字應該只出現在一個廣告組中。
你可以選擇一組與關鍵字密切相關的高優先順序產品，然後將出現在這個廣告組中。Sponsored Brands活動也是如此。具有相同匹配型別的特定關鍵字也只應包含在一個活動中，熱門的相關產品就可以出現在橫幅和登入頁面上。
