必佩2017-09-26 17:24:582017年
江湖正在發生改變
行業大咖們喊了很多年的行業大洗牌，在當下真的兌現了
企業之間的口水仗和價格戰洗不了對手
國家的大政方針才是大家的命門
努力很重要
踩對點更重要
2017年已經過半，中國的宏觀經濟的狀況依然沒有大的改觀，
大規模的金融整肅
，
房地產政策的深度調整
，
股票等投資市場風險加大
，
實體企業競爭加劇
，銷售萎縮，盈利減少，民間投資意願進一步下降， 6月以後，進入政經環境的高度敏感期，商業投資觀望態勢濃厚。
關鍵詞：
焦慮
在這樣的大背景下，2017年中國黃金珠寶首飾市場的發展可以用“焦慮”這個關鍵詞來形容，無論是大公司還是小公司，
都不得不面對市場消費的持續萎縮，消費結構的快速轉型，以及銷售渠道日趨多元化帶來的三重壓力，大家都深陷其中。
儘管在個別領域有一些可圈可點的進步，但是市場的總體態勢不會得到改變。
縱觀市場大勢 ，競爭格局越來越清晰，
要麼你在上游製造端尋求突破，要麼就在下游零售端紮下馬步，如果你在某一細分領域足夠專業，還可以把企業打造成優秀的服務商，為上下游的製造商和零售商輸出專業化的服務；
所有的中間環節，如果沒有及時轉型為專業服務商，已經很難再走下去。
梳理：
各路珠寶商真實的生存狀態
1
優秀服務商的好日子開始了
，近幾年珠寶零售商的日子越來越不好過，可是作為服務商的培訓公司、道具公司、攝影公司、裝潢公司、設計創意公司、平臺服務型公司都獲得了長足發展，這就是市場的輪迴術，你方唱罷我登場，誰都有機會成就自己。
行業的長期持續健康發展的確需要一大批優秀的服務商，當前市場上有很多服務商，但是專業度高，職業操守好的還是少數，要說黃金珠寶產業哪裡還有窪地？應該就是缺乏懂市場、接地氣的優質服務商。
2
大型製造商都在忙著搞產品品牌
，提高議價能力；搞智慧化製造，降低通貨產品的製造成本，在一個特色單品上實現最好品質和最優價格，抓住機會併購特色小廠，大就是競爭力，使勁把自己往大整，基本都是航母編隊的規劃。
有特色的小加工廠都在把個性化進行到底，做深做精專有技術工藝和定製業務，走的是一招鮮吃遍天的套路。製造商堅信未來是他們的，有核心競爭力的製造商不管實力大小，都可以走的很遠，這是大趨勢，沒有人能夠改變。
3
品牌商更沒閒著
，聽說創意設計人才是黃金珠寶業最後一塊價值窪地，大家都憋足勁搞設計大賽和國際大賽，註冊民間協會，網羅各路設計創意人才，收效如何尙不好評價，
可設計師的春天確實要到來了！
一些區域性強勢連鎖品牌也在資本市場的感召下，加快全國市場佈局的步伐，舉債開店，逆勢而上，做大規模，最終的目的就是去上市，上去了是神龍，上不去從頭再來。
更有個別全國性強勢品牌開始給代理商下保底，銷售下滑，可保底進貨額卻越來越高，最後逼得代理商沒辦法就把賣相不好的貨品直接溶金了，損失工費保住代理權，還創造了一年七圈的商品週轉率行業新紀錄。
兩年前就下沉到三、四、五線渠道的全國性品牌商日子過得還不錯，一、二線減少的，三、四、五線全都賺回來了；而堅持以一二線為主渠道的全國性品牌商，尤其在百貨公司渠道的，衰退擋不住，也顧不上臉面了，使勁往三、四、五線市場擠，但是時機已過了。
直營店佔比很少，幾乎都是加盟店的品牌商，也迎來了市場的大考，加盟店翻牌和撤店成為新常態，沒有自己的根據地，一到這個時候，加盟商的經營壓力山大，忠誠度第二，積極尋出路排在第一。
走大規模商業化定製路線或品牌定位和市場細分的新興品牌商，正在快速走通商業模式，積極迎合消費的轉型與升級，
業績增長迅猛，與傳統商業模式的現狀形成了鮮明的對比，代表了行業未來發展的大趨勢！
4
二、三線市場揣著金字招牌的綜合零售商
，是名副其實的偷著樂的坐地戶，深耕市場二三十年，當地消費者的一家三代都是他們的顧客，產品豐富，服務領先，口碑力量強大，是各路珠寶商中受此次行業危機影響最小的渠道商。雖然銷售結束了連續多年的高增長，甚至也出現了衰退，但是憑藉行業經驗和超級實用的生意經，大多數企業都能做到銷售同比下降，而盈利卻同比上升！這些企業再一次向我們證明了時間沉澱的價值和專注做事的力量。
當然，他們也不是高枕無憂，
全國性和區域性強勢連鎖品牌的渠道下沉和快速開店
，還是給他們帶來了很大的壓力，最關鍵的是全國性品牌的品牌定位和產品營銷實力超越這些地方企業，大部分年青消費人群被搶走，
年青人代表了未來的市場佔有率，丟了年青人就沒有了未來
！
所以這些企業需要未雨綢繆，把長板可以揚得更長，把短板以最快的速度補上來，自己的人才不夠，就借用外腦，無論如何都要正面迎接
“品牌化經營的變革”
！做好確實不容易，但這是行業變革的新方向，迎接挑戰是不二的選擇！
5
現在最難的應該是加盟商
，尤其是在一二線城市的加盟商，本來加盟商模式就是企業快速成長期搶佔市場佔有率的有效手段，當市場好做的時候，加盟商跟著潮流湧動，基本上都能賺到錢，經營管理能力上的不足被掩蓋，一旦市場環境改變，銷售持續下滑，打起短兵相接的價格戰，加盟商就被脫光衣服裸泳了。
我們放眼看過去，只要是多年精耕細作直營店的品牌，到今天依然經營穩健，雖然也有各種新問題的出現，但是基本盤面依然穩固，資本市場也最看好這些企業。
而以加盟店為主體的品牌，三年前開始，每年加盟店都在失血，不是撤店就是翻牌，這就客觀上看到加盟商生存的艱難，尤其在搶金潮期間投資進入的加盟商，行業經驗和資源的整合能力不足，很多會被淘汰下來。
中國黃金珠寶行業的渠道建設有非常大的泡沫
，而吹大泡沫的主要方式是遍地開花的特許加盟，到了今天，是擠泡沫的時候了，最先倒下的一定是他們
。
建議：
踩對點兒
行業大咖們喊了很多年的行業大洗牌，在當下真的兌現了，企業之間的口水仗和價格戰洗不了對手，國家的大政方針才是大家的命門，
努力很重要，踩對點更重要。
如果你是零售商，
店鋪在三、四、五線，恭喜了！您還有錢賺，經營壓力不會很大；如果店鋪在一二
線，真的要好好檢討你的生意還有哪些機會？這個時候收縮和聚焦可能就是最好的選擇！
如果你是服務商，
那就讓自己變得更專業更優秀，有幹不完的事情等著你，就怕你擔不起來供給側改革給你帶來的託付和責任。
如果你是加盟商，
自己搞些透貨和採買救不了你，最好聽東家的話，下點功夫把店鋪的業績拉起來，賣給東家全身而退吧！如果東家不要，也不要再為虧損繼續買單，因為很久時間都可能看不到海岸。
如果你是全國性強勢品牌商，
還是給弟兄們喘口氣吧！不要用上市公司報表需要的藉口壓迫家人了，週轉率和收益率永遠那麼重要嗎？有成長有衰退才是真市場，天底下沒有隻增長不衰退的企業，還是都緩口氣，調整好身心更重要，這樣才能長長久久。
如果你是拼了命都要上市的優秀品牌商，
還是要少一點僥倖心理，逆勢而為，十分功力先自減五分，投入與產出難匹配，資源和資本的力量也跟著大勢衰減，別忘了衝刺遠大目標前想好如何面對可能的危機，上坡車好開，下坡車難駕馭，倒在上市路上的企業比成功上市的企業多了很多倍。
如果你是二三線強勢的綜合零售商，
重新梳理一下羽毛，在混亂的市場環境下保持戰略定力，找到自己的新目標和方向，不忘初心，二次創業，對企業戰略重新定位，創意設計些屬於自己的原創產品線，打造高毛利產品，向品牌溢價要效益。全國連鎖性品牌有的優勢你一定要有，他們鞭長莫及弱勢的地方，你本來就很強，這個時候誰怕誰？強龍壓不倒地頭蛇！關鍵你要與時俱進，停在原地確實很危險！
應該說，
過去三年停下來的公司多數都是內因無法調和，外因點了導火索，企業沒死在直接競爭對手手裡，而死在了自己手裡。
只要是一路穩健經營的企業，或者是有核心競爭力的企業，雖然日子也不好過，但是還能夠生存下來；而那些高負債，或者空玩資本套路的企業，不是倒下了，就是利用龐氏騙局在延續生命。
黃金珠寶圈的江湖正在發生改變，以80後為代表的新一代珠寶人已經成為新中堅力量，他們正在接過前輩的旗幟，用全新的思維和網際網路工具，在不斷改寫著黃金珠寶首飾商業的藍圖。
產品品牌、個性定製、微分銷、IP授權、珠寶共享、設計師品牌、私人工作室、直播、網店等新興業態全面成長，每一個都是不可忽視的力量。
未來一定屬於年輕一代！
陳漢義
2017-7-31於深圳
