李麗娟愛呂茜童2020-05-12 14:10:46一、發現
寫好商業計劃書有秘訣嗎？
當然有。而且很神奇！
這秘訣是什麼？它究竟是如何的神奇？
其實，這神奇的秘訣就藏在一本書裡——這是一本已經流傳了幾千年的古老兵書，它有著一個令我們所有中國人都感到熟悉而自豪的名字：《孫子兵法》。
正是這部閃耀著中華智慧光輝的偉大軍事著作，不僅在千百年來的戰爭歷史上指導著眾多軍事將領出奇制勝，建立功勳，更在21世紀的現代商戰中賦予優秀的企業家以卓越的經營謀略，幫助他們戰勝對手，佔領市場。
今天，有許多有志於成為優秀企業家的創業者也在學《孫子兵法》，並將其中謀略智慧的精華運用於自己的商業實踐中；但當他們要為自己的商業實踐制訂一部具有重大指導意義和重要融資價值的商業計劃書時，卻都“忘記”了這樣一個事實：
商戰如兵戰，商業計劃書就是體現企業商戰思想與行動部署的作戰計劃書，而要成功地制訂這樣一部作戰計劃書，又怎能離得開《孫子兵法》的強大支援？
於是，在學《孫子》，用《孫子》，卻又在關鍵時刻“忘記”了《孫子》的情形下，這些創業者和其他創業者一樣，按著從網上下載來的一些所謂“商業計劃書模板”（實際上大多是些胡亂拼湊的文字垃圾），或是照搬幾本《商業計劃書寫作指南》（這些書的作者幾乎都是沒有參與過一天商業實踐的“理論家”和“學院派”，其作品不僅不具備實戰性，而且往往是內容枯燥乏味，文字晦澀難懂，實在令人無法卒讀）的死板教條，像做填空題似的，一段段，一行行，東拼西湊、支離破碎地“粘接”出了一份也許可以稱之為“商業計劃書”的東西；然後又帶著這個自己都不願再看第二眼的糟糕東西，抱著僥倖心理和無限幻想，去找到那些精明到極點的投資人，恭恭敬敬地遞交上去，並自欺欺人地等待下去……
他們的命運，以及其他那些不懂得如何成功制訂這份“作戰計劃書”的創業者的命運，可想而知。
但是，如果讓所有的創業者都學會用《孫子兵法》的偉大智慧來指導自己的“作戰計劃書”寫作，那結果又會如何？
答案只有一個：勝利！
真的有這麼神奇嗎？《孫子兵法》真的能幫助我們寫出一部部在“創投大戰”中百戰百勝，征服投資人的“作戰計劃書”嗎？
是的，在這部被世人譽為“兵學聖典”的不朽鉅著中，本身就蘊藏著以兵法指導文法、以兵家謀略賦予我們以非凡寫作技巧、以強有力的作戰邏輯幫助我們精彩演繹商戰思想的神奇智慧力量；只要我們能掌握和用好這神奇的智慧力量，我們就能以“擒賊先擒王”的兵法思維瞬間破解商業計劃書寫作中的要害難題，就能以“一字長蛇，首尾相應”的擺陣之法謀篇佈局，就能運用“因糧於敵”、“並敵一項，千里殺將”等種種計謀，巧妙採集資料資訊、有力打通文章脈絡、精煉表達核心主張……直至最終為自己寫成一部部觀點鮮明、邏輯縝密、論述精彩、文字簡潔，極具真知灼見和商業價值，能夠令即使最嚴苛的投資人也為之嘆服的真正優秀的“作戰計劃書”。
這就是我想要告訴大家的神奇秘訣——用《孫子兵法》指導我們寫好商業計劃書的神奇秘訣！
二、搜尋
那麼，我們該如何掌握並運用這個秘訣呢？畢竟，《孫子兵法》是一部富於深刻軍事思想和深邃哲學智慧的傳世鉅著，普通人是難以讀懂它的；我們這些擅長商業實踐卻短於文學訓練的創業者們又是否能真正理解它對於商業計劃書寫作的指導意義呢？
別擔心，大家所疑慮的這些問題早已被人用最簡潔、最易懂的方法——《孫子兵法與商業計劃書寫作技巧》而輕鬆破解了，這套培訓方法正體現了《孫子兵法》最強調的作戰原則——速戰速決：讓你在一天之內迅速掌握以《孫子兵法》指導自己寫好商業計劃書的十三招“絕技”；而一旦掌握了這樣的“絕技”，無論何等複雜的專案內容，也無論是是怎樣艱深的商業邏輯，你都能以“單刀直入，勢如破竹”的筆法筆力一擊而勝，一戰而定乾坤。
如果你不信，就請看看這以《孫子兵法》神奇智慧凝練成的十三招“商業計劃書寫作絕技”：
“絕技一”，廟算定大計
——寫作之前該對自己的商業計劃做哪些思考和謀劃？
“絕技二”，作文如作戰
——以“為何而戰”、“如何作戰”、“戰果如何”三大作戰邏輯構建商業計劃書寫作思路。
“絕技三”，文法即兵法
——用兵法思維讀懂商業計劃書十大寫作要點：
1、擒賊先擒王——如何在開篇時用精煉的專案概要首先“擒”住投資人的眼球？
2、善戰者求之於勢——為什麼清楚描述專案背景與形勢對於寫好商業計劃書正文是如此得重要？
3、軍爭為利，軍爭為危——一定要準確說明你發現的市場機會是什麼，是“利”（需求）還是“危”（痛點）。
4、凡戰者，以正合，以奇勝——圍繞市場需求或使用者痛點，你會推出怎樣的解決方案？但無論它是一種商業模式還是某類產品或服務，都應該具有獨特價值，否則，將無法吸引消費者和投資人的興趣。
5、知彼知己，百戰不殆——你必須對你的競爭對手瞭如指掌，並能夠明智地說出你和他們相比之下孰優孰劣，勝算幾何。
6、上兵伐謀——你有能夠戰勝對手、佔領市場的奇謀妙計嗎？投資人期待著看到你卓越的經營戰略與營銷策略。
7、主孰有道？將孰有能？法令孰行？賞罰孰明？——是時候向投資人全面介紹你的企業概況、團隊力量，以及你的企業經營管理制度了，這些都將構成你的企業核心能力，決定你的專案成敗！
8、趨諸侯者以利——快拿出你的投資方案，讓投資人能看到令他眼前一亮併為之動心的回報條件！
9、以多算勝少算——如果你不能用詳實、嚴謹的財務測算來證明你的專案能給自己和投資人帶來合理的利潤回報，那麼，前面所寫的一切都將是廢話。
10、將聽吾計，用之必勝——最後，你應該告訴投資人和所有讀者的結論是，你的商業計劃是可行的，勝利是屬於你們的！
“絕技四”，兵者，詭道也
——借用兵謀略寫成一部最具文字打擊力的商業計劃書
1、兵貴神速——如何以單刀直入的筆法迅速提煉出投資人關心的主題和亮點？
2、兵無常勢——每個專案都各具特點，商業計劃書因此也難以限定格式，那麼，你該怎樣構建符合自己專案特點的內容結構？
3、兵貴精，不貴多——教你用最簡潔有力的文字表達你的價值主張！
4、兵不厭詐——要學會在計劃書裡隱藏自己的核心商業機密，千萬不要愚蠢地洩露天機，但更應該用“引而不發”的巧妙寫法將它表現的若隱若現而又充滿魅力，只有這樣，你才能真正保護自己，並強烈吸引投資人和所有讀者！
……
（其他如“因糧於敵——教你如何蒐集商業情報，做好資料資料論證工作；一字長蛇，首尾相應——用擺陣之法謀篇佈局，讓你的商業計劃書邏輯清晰、意思明確、語言通順、道理鮮明！”等等的“絕技”，因篇幅所限，留待後敘）
試問，若能得此十三招“絕技”，何愁商業計劃書不能一氣呵成，筆力千鈞，又何愁不能以此力作征服投資人，為自己成就創富夢想？
而這套“絕技”，全在“文膽劉暉”的《商業計劃書寫作兵法》裡……
二〇一七年十月一日
