GREATMARKETING2019-01-01 20:34:31今天，讓我們跟著車王舒馬赫和殼牌一起學習怎樣做體驗營銷吧~
我們收集了舒馬赫昏迷之前參加的16項影片廣告與營銷活動。
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前段時間，“舒馬赫甦醒了”的訊息從國外媒體流出。
我們也無法確定舒馬赫是否真的甦醒了。
無論如何，舒馬赫昏迷馬上就滿5週年了。
時間真快。
今天我們藉此話題談一談舒馬赫的體驗營銷活動，希望能給你帶來啟發和靈感。
2006年9月，舒馬赫在退役之際，就跟殼牌聯合開展了一次很有意思的體驗營銷活動。
關於體驗營銷，請見公眾號文章：體驗營銷活動策劃｜脈脈“職場解壓實驗室”活動 我們的三種改動根特爵士音樂節提供的“陽臺坐席”｜最新體驗營銷活動案例速遞
這次營銷活動叫做
“舒馬赫下一步要做什麼？”
（What Will Schumi Do Next？）
不過這次活動中，也有法拉利的身影。
活動屬於
殼牌和法拉利的聯合營銷
。
這次活動分三個部分：
在殼牌加油站緊急停車
Quick Stop at the Shell Station。
殼牌加油站的新展品
New Display at the Shell Station。
你要微笑！因為你正身處殼牌智享匯
Smile！ You‘re in ClubSmart。
今天我們介紹活動的第三部分。
01 你走進殼牌加油站，一個人會突然從你身後走來
影片的內容是：
還是那家殼牌加油站。
舒馬赫不是站在門旁邊的背景板前，假裝參加頒獎儀式了。
在一位先生走到服務檯支付時，
舒馬赫從後面出現，
邀請這位先生一起站到背景板前拍照。
然後，這位先生拿著照片，興奮地離開。
這一過程最吸引人的點還是兩個：
舒馬赫
突然出現
在這個地方，很不正常，而且還穿著F1比賽服。
這位先生的
驚喜表情
。
02 總結
第一，這次活動之所以屬於體驗營銷活動，是因為它滿足一個最基本的要求：
普通公眾的參與
如果沒有任何人參與，這次活動就不會發生。
所以，活動在策劃階段，就應當充分考慮到
活動內容的吸引力
以及諸多
可控因素和不可控因素
。
第二，這次活動的
參與者
，都不是活動策劃組織者到處招攬來的；
而是典型的
“偶然被動參與者”
：
偶遇+不是主動參與進來
第三，這次活動的
參與者數量很少
，能夠在現場看到的人數很少。
為了解決這個問題，活動策劃組織人員事先在活動現場安排好了
隱蔽攝像機
。
這就是我們之前反覆說的：
跟進影片
是這一類營銷活動成功的
關鍵
。
跟進影片不僅可以讓更多的人看到活動，感受到活動的快樂；
還可以衝破傳統媒體的束縛，藉助影片平臺得到很好的
傳播
。
第四，
跟進影片的吸引力
，來自兩個方面：
活動內容
+
活動參與者的表現
這次活動的內容，就是人物的表現和現場之間的
衝突
。
本來不可能出現在這裡的人員與行為，卻出現了。
所以活動的參與者表現出詫異或驚喜。
因此，活動內容是跟進影片具有吸引力的
基礎
，活動參與者的表現是
結果
。
這裡涉及另外一個重要問題：
如果這些參與者是托兒，那麼這些托兒應該是高階演員，
因為他們需要表演出相當真實的詫異或者驚喜。
這對最終效果的呈現而言可謂是難上加難。
所以，你可以認為這次活動的參與者是托兒，因為實踐中很多活動的參與者可能都是托兒。
但是我們認為3條影片裡的活動參與者，
不是托兒
。
我們用兩句話，來總結殼牌的“舒馬赫下一步要做什麼”：
活動內容的吸引力
夠力道
活動過程
中的多方位高效的
影片拍攝
是關鍵
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