果王豐兄2020-01-08 17:04:14我們在種植番荔枝的時候，應該掌握一定市場資訊和行情，看看客戶對這個產品的需求度和市場飽和度，我們才去種植這個產品，而不失貿然去選擇種植，目前市場上很多農戶都是選擇先種植後想銷售的問題，那麼我們番荔枝種植後，應該怎樣進行銷售呢，下面我結合自己的一些經驗，希望對你有所幫助。
一、採購商收購
我們在批次種植番荔枝的時候，可以在產品快要成熟的季節，尋找一些收購商到源頭來收購的，如果是第一年踏入水果領域的，沒收購商資源的，可以在網上釋出相關資訊，選擇採購商的到來，例如在惠農網、百度、今日頭條等平臺釋出資訊，這種途徑就最簡單方便，收購到果園打包裝車，省心省事，但是價格也低，能大批次走貨，渠道比較穩定。
二、批發市場銷售
在番荔枝上市的時候，我們也可以選擇自己拉去批發市場銷售的，一般批發市場都有代賣的檔口，一般都是收取部分的佣金，市場行情價是0。2-0。4元/斤之間，這樣方式也可以大批次走貨，解決銷售難的問題，但是這種途徑就是價格波動比較大，有一定的風險的。
三、電商銷售
1、微信營銷
我們有果園的，也可以利用微信朋友圈來做營銷的，可以釋出日常耕作的圖文，去打造我們果園的IP，番荔枝上市的季節，釋出產品上市的圖文和價格，目前還是很多人透過朋友圈去做省一點，這個方法簡單實在，操作沒有什麼門檻，都是透過熟人做生意，成交率高。
2、一件代發
番荔枝上市的季節，也可以透過選擇一件代發的方式，為生鮮平臺或者社群團購或微商提供產品，幫他們日常發貨，這種方式有一定的操作要求，需要對產品和包裝和物流有一定的基礎，就是日常對接工作量比較多，畢竟還是要負責產品發貨和售後等問題。
四、觀光采摘
我們也可以透過果園來做一些觀光采摘專案的，例如：可以透過同城釋出一些資訊，說果園免費採摘或者收取部分的入園金額，採摘後再按住多少錢一斤來結算。這種方式目前比較流行，但是瑣碎事情也比較多，因為採摘容易導致果園部分果子浪費，弄傷果樹等情況出現，但是對果子走貨渠道和果園品牌有一定助力。
五、本地禮品
我們在經營果園的時候，也可以深挖本地市場，目前很多人都喜歡送禮，我們的番荔枝也可以打造成一個高階的禮品，可以製作一些禮盒，滿足本土市場的送禮需求，這樣的話也可以把我們的品牌宣傳出去，也具備一定的銷售渠道，禮品市場主要還是可以透過口碑宣傳，不斷拉攏人過來消費。
以上是我這麼多年一直在生鮮領域沉澱下來的經驗總結，你可以參考下，或者對也或者不對，希望對你有所幫助。
